En Octubre de 2004, Chris Andersen[en] Editor Jefe de Wired Magazine[en], acuño el termino The Long Tail[en], que se refiere a una teoría económica en la que básicamente viene a decir que la suma de las ventas de los productos mas vendidos es igual o inferior a la suma de las ventas de todos los productos que no pertenecen a los mas vendidos.
Si tenemos en cuenta ademas, que en Internet los costes de stockage y los costes de distribución se diluyen, esta teoría invita a pensar que ofreciendo una variedad de productos casi ilimitada es posible conseguir el doble de ventas que si se ofrecen solo los Best Sellers de un producto.
Obviamente no tardo en adaptarse esta teoría a los Motores de búsqueda. Y a la adaptación a esta teoría se le ha pasado a llamar The Long Tail of Natural Search. Esta nueva teoría promulga que la suma de las búsquedas de términos que se producen en mas ocasiones por los usuarios, es igual o inferior a la suma de las búsquedas de términos que se producen en menos ocasiones.
Ejemplo:
La suma de las búsquedas que se realizan por la palabra “Hoteles en Barcelona” podría ser igual o inferior a la suma de las búsquedas que se realizan al buscar las palabras “Hoteles con jacuzzi en Barcelona” , “Hoteles que admitan perros en Barcelona”, “Hoteles en le barrio de Gracia en Barcelona”, “Hoteles para semana santa en Barcelona”, “Hoteles con … en Barcelona”, “Hoteles sin … en Barcelona” … etc…
Todo esto lleva a una discusión interna que se produce en los departamentos de Marketing Online de las empresas que venden sus productos a través de Internet.
¿Quien debe ser el que priorice las palabras de la cabeza de la Long Tail? ¿SEO o PPC?
Pues una respuesta a la gallega, depende de la capacidad de generar contenidos. Pero en general el SEO debería de fijar su estrategia en las palabras de la cabeza y el PPC en las palabras de la cola.
El motivo es claro, una empresa debe de elegir entre un numero “limitado” de palabras que incluirá en el <title> de la pagina, en las <metas>, en los <h1>, y algo menos limitado, pero también en cierta forma, en el <body> de la pagina. El “anchor text” de los backlinks esta relativamente limitado, con lo cual es mas apropiado que la estrategia SEO se base en la cabeza de la cola.
Por parte del PPC, es mas asumible elaborar una lista casi infinita de palabras, incluso personalizar el mensaje para cada uno de ellas y ademas, solo pagara por aquellas sobre las que se realice clic, independientemente del numero de impresiones que se generen del anuncio.
Existen otras opiniones en la red, en las se defiende que el PPC debe orientar sus esfuerzo hacia la cabeza y la cola de la Long Tail, argumenta que el CTR de los anuncios PPC y los Resultados orgánicos, cuando ambos aparecen en una misma SERP, son sorprendentemente mayores que la suma de los CTR’s medios de los 2 anuncios cuando no aparecen simultáneamente.
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