Archivos mensuales: enero 2009

La base de toda estrategia de marketing online

Ahora que vamos creciendo, parece que nos vamos disipando y hay conceptos muy básicos fácilmente olvidables. En este caso me refiero que toda campaña de marketing acaba “físicamente” con el usuario en la web del anunciante.

Podemos tener una inversión brutal en campañas de PPC, invertir una buena suma en un profesional que la gestione, otro que la audite y otro que,… podemos invertir muchísimo dinero en una campaña de banners en los principales de una región o de un sector, podemos ofrecer comisiones excelentes en las redes de afiliados, pero si tenemos una web:

1. Diseño obsoleto,
2. Muy poco navegable,
3. No continua el mensaje publicitario,
4. Con graves errores 404!!
5. No transmite confianza
6. …

Simple y sencillamente no servirá para absolutamente nada la inversión publicitaria realizada. Algo sencillo que todos sabemos, pero que checkeando campañas de otros anunciantes te das cuenta que es un error que se sigue cometiendo.

Falta una pizca de ambición

Cuántos viven realmente de su web? OJO es una pregunta con trampa. Yo mismo actualmente vivo gracias a mis conocimientos de marketing en internet que “muestro” y vendo por medio de este blog, y gracias a ello he de decir que más de un cliente tengo. Pero cuántos viven realmente de la publicidad de su blog? Pocos, muy pocos, y porqué tan pocos, habiendo tanto dinero invertido en internet? Porque lógicamente son buenos en los sectores de los que hablan en su blogs, o porque tienen un contenido excpecional que hace que las visitas repitan y porque han sido ambiciosos.

Es esta ambición la que debemos canalizar hacia algo constructivo. Una pregunta muy simple, con los primeros 100 dólares que habeis ganado con Adsense, qué habeis hecho con ellos?

A nadie nos saca de pobre 100 dólares, pondría la mano en el fuego que más del 90% lo habrá invertido fuera de su web. Creo que es aquí donde está el defecto de ambición.

Imaginemos que tardamos 6 meses en conseguir esos 100 dólares, 6 meses contando con el único motor generador de noticias y tráfico son nuestros conocimientos, esfuerzo, si a esto le añadimos 100 dólares para que lo gastes, por ejemplo en Adwords, seguramente tardarías menos de 6 meses en volver a recuperarlos. Una vez cobrados por segunda vez, lo volvemos a invertir, y si lo hacemos bien volveremos a cobrar ese dinero antes que esos 4 meses, posiblemente en 2 y así sucesivamente hasta que lleguemos a generar esos cien dólares mensualmente, semanalmente, diariamente,…

Muy probablemente esos cien primeros dolares no los recuperemos en esos 4 meses, probablemente serán en más, pero habremos aprendido lo suficiente para asegurar que el tercer cobro sí sea antes del semestre.

Es ese el punto de ambición que necesitamos para crecer, lo que ganes, si puedes, reinviértelo y crece.

Todo tiene que cambiar y mucho

Llevamos unos años apasionantes de revolución tecnológica, a modo de ejemplo citar, las bajadas de precios de las TV, de los discos duros, monitores,… creo que todo aparato tecnológico ha bajado sustancialmente, exceptuando la velocidad de conexión al menos aquí 🙁 Espero que todo llegue.

Hacia donde voy? que igual que nos estamos olvidando que “Correos”, las conexiones superlentas de internet, la grandisima desconfianza, como conceptos que perjudicaban a la venta online, lo mismo sucede que la web en sí, como algo que perjudica que no vendamos más.

Sin ir más lejos cada vez tenemos monitores más grandes, cada vez tenemos más espacios “visibles” que aparecen vacíos y no se amortizan. De aquí la importancia del informe de resolución de pantalla.

En mi caso:

resoluciona pantalla desmarkt

Hay un altísimo porcentaje que utilizan resoluciones de monitor grande, esto que significa?

elpais_pantalla

Atención a las columnas rojas, estas columnas rojas coinciden tanto para elmundo, marca, softonic,… pero que pasaría si optimizamos el contenido para aprovechar la pantalla?

No me refiero a llenar la página de contenido, me refiero de llenar la pantalla de contenido útil, bien estructurado y diseñado lógicamente, que el usuario se encuentre cómodo en nuestra página.

Estamos utilizando la misma disposición de contenido desde casi los inicios de internet, las típicas tres columnas, cuando tener un monitor de 15″ era la bomba. Hoy en día muchos tenemos monitores grandes, panorámicos, etc en casa o en el trabajo. Porque no adecuar el diseño de la web a estos tamaños?

Estamos realmente tocados con el estado de la economía actual, puede ser un buen momento para testear cosas y no ver como se hunde un negocio de brazos cruzados.

Seminarios Online gratuitos de productos google

El otro día participé en un seminario de Google analytics online completamente gratuito. ME gustó muchísimo, muy claro, bien organizado, dinámico,…

Aquí os dejo un enlace con los próximos seminiarios por si alguno está interesado en participar.

Seminarios Google

Llega Marca a las redes de afiliados

Podría haber mucho movimiento de estadísticas con la entrada de Marca en Zanox, principalmente debido a que Marca va a promocionar un servicio de envio de sms por medio de Dada (creo). Dónde está el tema?

Que todo el tráfico extra que puede llegar a generar un programa con un objetivo diferente al objetivo real de Marca, que son las noticias deportivas, podría enturbiar las estadísticas de tráfico de Marca de cara a los anunciantes.

Afortunadamente Marca, pese a que es tráfico lo que recibe en esta página de SMS (http://todostonos.marca.com), aunque no esté relacionado con su objeto negocio, aunque parte de ese tráfico sea de baja calidad, es tráfico sin más, y actualmente los medidores no miden calidad, si no tráfico en sí. Como deciamos, Marca ha tenido al menos “el detalle” de no insertar el TAG de OJD, de esta forma este tráfico no es medido de cara al anunciante.

Un buen detalle por parte de Marca, pero que muy probablemente habran la veda de las redes de afiliados a anunciantes con el fin de consguir visitas baratas.




El banner es original… 😀

Redes de Afiliados de Google

Google se ha lanzado al mundo de las redes de afiliados, ya está funcionando Google Affiliate Network. Lo he estado probando y la verdad es que es un piedra, al menos para mí. Sólo decir que mis conocimientos con redes de afiliados son tanto del punto de vista del anunciante de mi etapa en Vueling, como actualmente como soporte. He trabajado con Netfilia y TradeDoubler, y actualmente trabajo mucho con Zanox. Con ello quiero decir que mi perfil, sin ser un supercrack de las redes de afiliados, es medio/alto.

Volviendo al lío, he estado curioseando un poco, y lo he visto muy tosco, muy difícil de situarme. Para mi opinión una red de afiliados debe tener tres puntos fuertes en su menú de administración, sobre todo de cara al soporte:

1. Un buen buscador de programas, categorizado por tipo de comisión y sector.
2. Facilidad y accesibilidad para poder utilizar los banners de los anunciantes.
3. Un excelente sistema de estadísticas que te permita conocer qué programas son los que mejor nos funcionan, como funcionan sus creatividades.

Por ahora, con Google Affiliate Network, sólo puedo hablar de los dos primeros puntos, por que aún no he sido capaz de ponerlo en funcionamiento. Tendré que dedicar más tiempo.

google affiliate network

Visto esta primera imagen todo hace indicar que va a ser sencillo de utilizar. Pero una vez que elegimos, por ejemplo, “Por Anunciante”, empieza el lío.

redes de afiliados google

Seleccionamos los anunciantes categorizados en “Travel”.

Vaya! aún no tienen de travel. Esperemos que en breve tengan.

Pues vamos a ver cuales son los partners sin clasificar, y nos encontramos con esto:

redes afiliados google

A partir de aquí podemos conocer datos del Adplanner de google, relacionado con cada anunciante, comisiones, etc,… pero no es fácil a simple vista ver la información básica, tenemos que hacer muchos clicks para conocer a cada anunciante lo que hace.

Además la lista de anunciantes es tremendamente grande, lo cual no es un indicativo de calidad, ya que lo que consigue es “marear” al soporte mezclando buenos programas con “un montón” de mediocres.

Pese a que permite organizar los programas por eCPM, deja de ser significativo debido a que no sabemos que volumen de tráfico tiene ese programa. A modo de ejemplo, es como comparar una campaña de adwords con un Bounce Rate del 20% con 10.000 clicks, con una campaña de banners con un bounce rate de 0%, pero con un solo click.

Conclusión:

Muy verde, demasiados anunciantes, soporte perdido.

Publicidad cualitativa en banners

Dándole un pequeño repaso a los medios americanos, he visto que comercializan espacios que al menos a mi, me ha dado la sensación de dar prestigio al anunciante por estar ahí. Estamos hablando de espacios pequeños, pero bien situados y debido a esta localización da sensación de prestigio, fuerza.

No lo hacen todos los soportes, pero sí unos cuantos. Es una publicidad insertada en la cabecera del medio, al lado del logo del site. Puede ser una publicidad muy pequeña pero al estar tan cerca del logo del soporte da sensación de prestigio, ya que un espacio “ahí” debe ser caro.

El primer ejemplo es el Newsweek, donde pone publicidad de Rolex, en sí lo que hace es que Rolex te marca la hora.

banner_reloj_newsweek_rolex

El siguiente ejemplo es en The New York Times, donde van rotando dos botones a cada extremo del logo.

banners_newyork

El banner desde el punto de vista del soporte

Siguiendo con la “secuela” de posts relacionados con la publicidad basada en banners, en este post nos va a tocar hablar desde el punto de vista del soporte.

Normalmente el soporte, si es mediano o grande, sabe perfectamente el perfil de usuario que tienen, en la mayoría de los casos lo utilizan para “vender” sus espacios, pero no aprovechan ese contenido para captar buenas inversiones en publicidad. También hay que reconocer que el soporte por mucho que él quiera utilizar ciertas herramientas con el anunciante o la agencia, el nivel de éstos puede ser bajo y sería inútil entrar en este tipo de explicaciones.

Pero normalmente, lo que no aprovechan los soportes es el prestigio de su site, cosa que muchos blogs medios sí lo saben aprovechar. Estos soportes básicamente difunden su volumen de tráfico por medio de OJD o Nielsen, desgraciadamente las centrales se basan en éstos para disponer sus presupuestos y hasta que no cambie poco podremos hacer (volumen, volumen, volumen).

En cierto modo anticipándonos al futuro, los soportes muy probablemente deban dirigir su estrategia comercial en el momento de comercializar banners, hacia una parte más cualitativa como por ejemplo:

1. “Noticia destacada gracias a…”
2. Secciones patrocinadas.
3. Ofreciendo a los anunciantes herramientas de promoción de behavioral.
4. …

No nos va a quedar otra este año, que ser “creativos” para captar más inversión.

El banner desde el punto de vista del Anunciante

Tal y como hemos comentado en el post anterior, cuando realizamos una accion de marca, como podría ser una campaña de banners, tanto la persona encargada de difundir el mensaje por diferentes sites como la persona que vende ese espacio publicitario deben tener muy claro cuales son sus objetivos y herramientas.

Básicamente hay un error común que ambas partes cometen asiduamente: No, no estás vendiendo/comprando espacio publicitarios (aunque así lo parezca).

Como anunciante estoy buscando sites cuyos usuarios pueda interesar mis productos o servicios, así como mostrar a esos usuarios que mis productos y servicios son idoneos para ellos, además que la marca que ofrece esos productos es idonea para su perfil. Es por ello que debemos elegir donde anunciarnos según nuestros objetivos.

Debemos tener muy claro qué es lo que vendemos (sencillo verdad?), y quienes son nuestros clientes, sus costumbres, hábitos, dónde están, qué valoran de… Y simple y llanamente aparecer ahí con una mensaje y diseño del banner acorde a nuestros clientes y objetivos.

Según Dónde te anuncies, Cómo te anuncies, Qué anuncies vamos a dar un mensaje en muchos casos incontrolado de nuestra empresa, marca y productos que influirán en la decisión de compra de estos clientes potenciales.