Archivos mensuales: octubre 2015

Case Study – Sector Motor

Background

Empresa puntera con más de 10 años de experiencia en el sector motor y dedicada a vender neumáticos por internet.

Objetivos

  • Su objetivo al contactar con Adinton fué aumentar eficienda y venta a través de anuncios de PPC en Google Adwords.
  • Otro del os retos propuestos era medir el impacto que campañas de branding realizadas en TV podían tener sobre la estrategia de SEM.
  • Analizar el customer journey de los usuarios de las campañas de Adwords.
  • Estudiar el tipo de conversiones de Adwords a partir del análisis avanzado de modelos de atribución entre keywords.
  • Identificar campañas de Adwords no rentables para la organización y destinar la inversión a aquellas campañas rentables con el objetivo de aumentar las ventas.

 

Resultados

  1. Generamos Modelo de Atribución avanzados a niel de keywords para idenficar todas aquellas palabras clave que ni convertían ni ayudaban a convertir.

“Gracias a Adinton se ha calculado de manera exacta que el 60% de la inversión se ha realizado sobre keywords no rentables”Adinton

  1. Utilizamos Adinton para analizar el customer jorney de las campañas de branding de Adwords.

“Palabras genéricas sólo ayudan en un 5% de conversiones a las palabras de marca”

  1. Calculamos el CPC máximo de las palabras clave con el objetivo de no sobrepujar y ponderando las conversiones asistidas.

 

“Las keywords rentables sólo suponen el 40% del total en términos de inversión”

 

  1. Estalecemos una optimización de la cuenta de manera contínua y permanente en el tiempo con el objetivo de obtener ahorros progresivos.

 

“Con el ahorro establecimos nuevas campañas donde invertir y aumentar las ventas”

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Case Study – Sector Financiero

Background

Empresa puntera del sector financiero dedicada a ofrecer productos financieros de diferentes bancos y cajas destinado a particulares.

Objetivos

Se contactó con Adinton para contratar el software de Adinton. Se les proporcionó un estudio de presupuesto con los siguientes resultados.

Resultados utilizando el software de Adinton

  1. El software de Adinton percibió, mediante un keyword research, más de 400 palabras clave existentes con potencial para aumentar el ratio de conversión

  1. A través de un keyword research, Adinton detectó más de 800 palabras clave con tráfico pero sin conversiones cuyo gasto en los últimos 30 días era de más del 13% del presupuesto para ese mes

  1. Adinton identificó más de 200 palabras clave cuya puja era superior a la óptima para trabajar con CLP objetivos fijos. La modificación de estos CPC suponía un ahorra de más de 3.000€

  1. También se lanzó una rule cuyo objetivo era conseguir palabras clave nuevas relacionadas con el sector. Se encontraron alrededor de 6.000 palabras clave que todavía no estaban añadidas en las campañas de PPC

  1. A través de la visualización de conversiones por Publishers, Adinton identificó a aquél Publisher cuya inversión habia sido desperdiciada ya que ni generaba ventas ni ayudaba a vender.

Adinton te proporciona

Introducción a Bing Shopping

Bing-Shopping-logo

En este artículo vamos a explicar la importancia de plataformas de shopping como Bing Shopping y os proporcionaremos con una guia para lanzar vuestra primera campaña de Bing Shopping.

¿Por qué tendríamos que considerar publicitarnos en una plataforma de Shopping?

Sabemos que los seres humanos aprendemos mayoritariamente por la vista. Muchos estudios confirman que las imágenes se procesan mucho más rápido que los textos y que el 90% de la información transmitida a nuestro cerebro viene de manera visual. Cuando hacemos una búsqueda en un motor de búsqueda como Google, Bing o Yahoo, es más fácil centrarse en los anuncios que tenga imagen que no en aquellos que son solo texto.

Por lo tanto, el hecho de tener una imagen clara del producto ofertado, un título y una descripción relevante puede hacernos ganar mucho respecto a nuestra competencia y que nuestros potenciales clientes acaben haciendo click en nuestros anuncios.

Además, podríamos ejecutar campañas en formato de búsqueda y de shopping al mismo tiempo. De esa manera, conseguiríamos más visibilidad y hasta podríamos optar a aparecer en más de una posición de pago para la misma búsqueda de un usuario.

Otra razón para trabajar con una plataforma de shopping es que los anuncios se pueden visualizar en múltiples dispositivos tales como Smartphone, PC, Tablets. Esto es de suma importancia ya que las últimas tendencias de búsqueda nos confirman que las búsquedas y compras por dispositivos móviles va en aumento.

Una última razón para decidirse a utilizar una plataforma de shopping es el control total sobre la manera de enfocar tus campañas. Mediante el uso de etiquetas personalizadas, podrás establecer diferentes prioridades dependiendo de la rentabilidad del producto o gama de productos.

Como empezar

  1. Para empezar a crear un merchant center para nuestra tienda virtual primeramente tendremos que validar nuestro dominio dentro de Bing Webmaster Tools http://www.bing.com/toolbox/webmaster . Una vez allí, tendrás tres opciones de cómo validar tu dominio. 1- Insertar un archivo XML en tu servidor 2- Colocar una etiqueta <meta> en el dominio 3- Agregar un registro CNAME en vuestro DNS. Nosotros recomendamos usar la segunda o primera opción ya que cualquiera de las dos son fáciles de implementar.
  2. Una vez hayamos validado nuestro dominio, procederemos a crear una cuenta de Bing Ads y un Merchan Store. Allí tendrás que añadir el nombre de tu negocio y una descripción. Para la URL de destino, recuerda que tiene que ser la misma que insertaste anteriormente en el Bing Webmasters Tools.
  3. Crear o importer un catalogo de productos. Ha de ser un documento.txt, un .txt comprimido or un XML. En el caso que tuvieras que crearlo los datos necesarios son ls siguientes:

ID (Idenficador único)
Título(Título del artículo)
Marca (Marca del artículo
Enlace (URL destino de la página del artículo en su página web)
Precio (Precio del artículo excepto impuestos y gastos de envío)
Descripción (Descripción de artículos)
Enlace de la imagen (URL de la imagen del artículo)

Además, tienes atributos opcionales que utilizandolos conseguirás más relevancia en tus anuncios y así ganarás mejores posiciones.

Por otro lado, si quisieras importarlo de tu catalogo de productos deberías irte a Catalog feed y escoger una de las tres opciones que aparecen. Si tienes un catálogo público deberías utilizar el archivo de descarga de forma automática. De lo contrario, no olvides que el feed caduca a los 30 días de la última actualización.

  1. Crear una campaña de Bing Shopping. Para crear la estructura, se recomienda que sea la misma que se tiene en la web. Para ello, filtraremos a nuestro parecer con el uso de los filtros predefinidos y etiquetas personalizadas. Respecto a los filtros, puedes usar hasta 5 etiquetas personalizadas para segmentar tu catalogo de producto. Cada etiqueta puede tener más de una variable (p.e color o sexo) Para las pujas, recomendamos usar la prioridad por grupo de productos. También, no olvides seleccionar la zona horaria en la que quieras que tus productos aparezcan, el presupuesto y la prioridad de la campaña entre otros. Es importante saber que en prioridad de campaña podemos priorizar una campaña de otra que contenga el mismo producto.

 

Consejos para optimizar campañas de Shopping

  • Optimiza tu feed de product ofreciendo información correcta y detallada de tus productos. Utiliza palabras clave relevantes en el título y en la descripción de tus productos.
  • Haz uso de términos de búsqueda negativos para incrementar tu CTR y evitar mostrar tus anuncios a público no interesado.
  • Trabaja con imágenes de calidad alta y crea tests a/b con la opción de textos promocionales.
  • Usa las prioridades de campaña conforme tus estrategias y utiliza presupuestos altos para los productos de los que obtienes más beneficio.

 

Errores comunes

  • Recuerda que tu feed de datos caduca a los 30 días. No olvides actualizarlo y subirlo regularmente.
  • Ten en cuenta que actualmente solo podemos subir al feed aquellos productos que estén disponibles.
  • Existen campos en el feed que son obligatorios y que si no han sido rellenados nuestros anuncios no se imprimirán.
  • Si tu productos no se están mostrando y no sabes por qué, visita el Catalog summary de tu merchant y allí versa la cantidad de productos que no se están imprimiendo y el porqué.

bing-shopping-ads-uk

*Bing Shopping actualmente solo está disponible para USA y en breve se lanzará en UK

Automate your Adwords tasks and generate more Sales!

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Adinton is a tool that allows you to better optimize your SEM campaigns as for example, adwords campaigns,  and also automates many of the repetitive tasks that you perform on a daily basis:
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¿Cómo automatizar tus tareas diarias en Adwords?

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Adinton es una herramienta que te permite optimizar tus campañas de SEM, automatizando los trabajos repetitivos que haces día tras día:

  1. Añadir Search Terms

 

  1. Negative Keyword Research

  1. Keyword Research

Adinton obtiene las mejores keywords a nivel de volumen de ventas y CPAs y realiza un keyword research automatizado, generando las campañas, Adgroups y Adtexts. Lo subimos en pausa, solo tienes que repasar y activar. Lo que no te guste siempre lo puedes añadir como keyword negativa.

  1. Reglas automatizadas de pujas

Adinton te ofrece nuevos CPCmax según tus objetivos de CPA, quality score, objetivo de ventas…

Top tips to stop losing money on Google Adwords

When we are presented with the scenario that we seem to be spending a fortune in Google Adwords ,because the average CPC within our sector is 2€, 3€ or even 10€ per click, the important questions to ask are “ How can we become profitable with such a high CPC? How can we become profitable in an industry where we have to spend such a large amount of our monthly budget just to get our ads shown?”
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El truco más tonto del mundo para no perder dinero en Adwords

Google Adwords es muy caro, el CPC medio de nuestro sector está ya en 2€, 3€, 10€ por click. ¿Cómo podemos ser rentables en un sector donde el CPC está por las nubes? ¿Cómo podemos ser rentables en un sector donde solo por estar ya debes disponer de varios miles de euros mensuales?

La respuesta es extremadamente sencilla: Tener perfectamente calculado el CPA o Coste por Adquisición.

Es decir, debemos tener perfectamente calculado cuanto estamos dispuestos a pagar para conseguir una venta.

Por ello, vayamos por partes, 5 preguntas que debemos tener muy claras:

1. ¿Cual es mi margen real de un producto vendido?

Además de aplicar el margen que apliquemos al precio para ganarnos dinero, debemos considerar si dentro de este margen hemos incluido los gastos de transporte, de manipulación de los productos, almacenaje, local/oficina,… Con un excel se soluciona rápido. A partir de ahí sabrás **realmente** cuánto te cuesta un producto, no sólo el precio de adquisición.
A partir de este cálculo, súmale tu margen y estarás preparado para ganar dinero.

2. ¿Cuánto estamos dispuestos a pagar por conseguir una venta?

Al precio anterior súmale el precio que estamos dispuestos a pagar por esa venta. Por ejemplo, vendemos un producto que nos cuesta 50€, le sumamos costes relacionados con este producto, es decir, todos los costes imputables al producto desde que lo compramos hasta que llega a casa del cliente. Imaginemos que son +20€. Por lo tanto, si vendemos a 70€ (50+20) NO estamos ganando dinero, estamos en punto muerto (break even). Ahora realizamos una campaña en Adwords, por ejemplo, y queremos que nos cueste conseguir 1 venta un 5% de nuestro coste total del producto: 5% sobre 70€, 3,5€. Por lo tanto, el coste de venta es de 73.5€. Todo lo que sea vender por encima de ese precio, es beneficio antes de impuestos y amortizaciones para la empresa.

Ahora imaginemos que conseguimos imputamos un margen del 50% al precio del producto final. Es decir, vendemos a 105€. A partir de este punto lanzamos una campaña de Adwords y entendemos que cualquier coste que incurramos irá en perjuicio de nuestro margen. Por lo que si conseguimos vender a un CPA de 40€ en Adwords, nos encontramos con una situación como la siguiente:

Situación A:

Ingresos: 105€
Coste: 70€
Coste Adwords: 40€
Resultado: -5€
Como tenemos todos los gastos perfectamente controlados, sabemos que hemos vendido a pérdida.

Situación B:

Ingresos: 105€
Coste de compra del producto: 50€
Coste Adwords: 40€
Resultado: 15€
Como no se han imputado correctamente la totalidad de los costes relacionados directamente con el producto, estamos vendiendo a pérdida, pero realmente creemos que estamos ganando 15€ en cada venta de 105€.

La Situación B es una situación muy común. El problema de estas situaciones es cuando trabajamos a márgenes muy bajos y ajustados, donde cualquier error de cálculo nos hace pasar a perder dinero por cada venta que hacemos y muy probablemente nos demos cuenta tarde de que la estrategia utilizada no nos ha ayudado, todo lo contrario.

Una vez, tenemos correctamente calculados con los ingresos y los costes, entremos a trabajar nuestra cuenta de Adwords para no perder dinero. ¿Cómo no perder dinero? mientras que los ingresos sean mayores que los gastos, no hay problema. Lo sé, demasiado fácil.

La situación es muy sencilla:

1. ¿Cuánto es lo máximo que debemos pagar por click de Adwords para no tener pérdidas y respetar mi margen de ventas?

Para ello utilizaremos la siguiente fórmula:
Ingreso Por Click (iPC) = (Margen de cada venta) x (Porcentaje de Conversión)

Esta fórmula arrojará el ingreso por click que conseguiremos por cada click que nos entre. Es decir, si trabajamos con un margen de 20€ y con un porcentaje de conversión del 3%. El ingreso por click que conseguiremos será de: 0,60€.
2. Introduzcamos el coste de Adwords. Si estamos trabajando a un CPA sólo en adwords de 5€, nuestro margen ya no es 20€, es 15€.
Por lo que el iPC = 0,45.

A partir de aquí, ya sabes que todo lo que sea pujar por encima de 0,45€ por click, suponiendo que el porcentaje de conversión siempre es estable y fijo al 3%, será perder dinero.

Este mismo cálculo lo puedes obtener por palabra clave, aplicando a cada una de ellas, su correspondiente porcentaje de conversión y así bailar los CPC.

roi del sem

Te pasamos la charla que hemos dado en eShow Madrid sobre el ROI del SEM, donde hacemos referencia al ROI del PPC a partir de la diapositiva 12.

Google Adwords es una máquina extraordinaria de generar visitas a tu web, algunas super cualificadas otras para nada cualificadas. La clave no está en el tráfico que te pueda aportar Google. La clave está en cómo optimices tus campañas de marketing para poder llegar a esos usuarios que realmente están interesados en comprar.

¿Qué es lo que sucede cuando el CPC máximo al que puedo pujar es inferior al CPC medio que me marca Adwords Keyword Planner o bien no llego a la puja mínima porque mi Quality Score es bajo o bien mi competencia se ha vuelto loca y puja como si no hubiese mañana?

Estrategias para conseguir el máximo tráfico de Adwords lo más barato posible:
1. Keyword Research:
Olvidate de pujar por palabras clave genéricas o muy competidas. Los que tuvimos la suerte de trabajar sin el not-provided en los informes de SEO, vimos que los usuarios buscan de cientos de miles de maneras diferentes. La clave es poder trabajar y detectar esas keywords.

Nosotros, en Adinton, tenemos 4 patas de Keyword Research que nos dan resultados espectaculares. Te paso a detallar la lógica de los mismos:
i) Campaign Creator: Nos permite crear campañas de cientos de miles de palabras clave en minutos. Respetando relevancias, correctamente jerarquizada para que no sea un quebradero de cabeza posteriormente gestionarla.
ii)Search Terms: Automáticamente cada x días lanzamos la API de Adwords para que nos dé los mejores Search Terms que no venimos utilizando y que nos aportan ventas.
iii) Research de Keywords Negativas: idem que el anterior pero con keywords negativas.
iv) Auto Keyword Research: Según ciertos parámetros detectamos lo que para nosotros son las “grandes keywords” aquellas que aportan ventas, buen CPA, buen QS,… y hacemos una keyword research de estas keywords. En minutos tenemos una base de datos de miles de keywords, deduplicadas y filtradas con las keywords negativas de keywords altamente relevantes para negocio

Sabes cuánto tardamos con Adinton en generar una cuenta de Adwords con cientos de miles de palabras clave, correctamente categorizada, con Adtexts relevantes y enlaces profundos? Menos de 40 minutos.

Sabes cuánto tardamos con Adinton en hacer keyword research positivo o negativo? NADA, lo hacemos automáticamente mientras dormimos.

Sabes los resultados que obtenemos? espectaculares!

2. Concordancias:
Otro punto clave es trabajar las concordancias. Cuanto más “amplia” sea la concordancia, más caras suelen ser, no siempre es así, pero especialmente, hay que vigilar que nos pueden entrar más palabras que no nos interesa por lejanía del usuario a la compra o bien porque “te entra de todo”.

3. Mejora tu QS:
Gracias Google por inventarte este parámetro y te agradecería que cada día lo complicases más y más. De todos modos, es un parámetro que premia aquellas cuentas, keywords que trabajan y bien. Por lo que cuanto mejor QS, relativamente mejor CPC, pero especialmente más volumen de tráfico al CPC que interesa.

4. Conversion Rate Optimization:
como hemos visto más arriba, el porcentaje de conversión es clave para calcular el iPC, por lo tanto, si mejoramos el porcentaje y mantenemos margen, podremos aspirar a trabajar a CPCs más altos y seguirán siendo rentables.

5. Analítica Web:
Nosotros diseñamos Adinton para detectar aquellas keywords que ni aportaban ventas ni ayudaban a otras a vender. Gracias a la Analítica Web de nuestra herramienta podemos contestar preguntas como:
a) Las campañas de content, que tienen un mal ratio de conversion y un alto CPA (a veces), ¿cuánto influye en las campañas de Search?
b) ¿Cuánto influyen las keywords genéricas en las Keywords de Marca?
c) ¿Cuánto de mi tráfico de Adwords viene después de haberse realizado la compra y estoy pagando por un cliente ya existente?
d) ¿Cuales son las keywords que tienen más probabilidad de que vendan con 1 sólo click?

Si consigues tener respuesta a estas preguntas y lo cuantificas económica, verás como re-invirtiendo lo que estás desperdiciando y lo aplicas allí donde realmente vendes, verás como tus ventas aumentan exponencialmente.

Publicidad en medios de comunicación. Crisis de Precio

No deja de ser sorprendente, uno se pregunta cómo es posible, que quieras
contratar una campaña publicidad online mediante banners y la agencia que
gestiona la publicidad o bien el soporte donde vas a realizar la acción te pasen
un precio con un descuento del 95%, 99%,… si ves esto, en lugar de pensar
“bien! y sin negociar” lo que genera es desconfianza.

Llevamos una serie de años donde los medios de comunicación, especialmente
los periódicos online están viviendo con una gran desesperación como los
ingresos gracias a la publicidad están descendiendo mes tras mes.
Pero como profesional del marketing online me pregunto: “¿Cómo es posible
que la publicidad en los medios de comunicación baje y en cambio la
publicidad en Google o Facebook cada vez sea más y más cara
?”

La respuesta es sencilla: “resultados

Desde siempre he dicho que la publicidad online, marketing digital, tal y como
se entiende tiene poco de marketing y mucho de ventas.

Es decir, una campaña en buscadores, en google, se mide por un parámetro
básico e incontestable, la rentabilidad. ¿Cuánto me ha costado lo que he
ingresado?

Google fue y es extremadamente inteligente y adecuó su sistema de pujas de
Google Adwords a Google Adsense, por lo consiguió que la inmensa mayoría de
los profesionales del marketing digital nos “acostumbrásemos” al “tanto pago
tanto consigo”, si mi banner es clickado pago, de lo contrario, aunque sea visto,
no pago. Si se puede medir, pago, si no se puede medir, no se paga.

¿Qué ha pasado con los grandes medios de comunicación?

Simple y llanamente que no han sabido adaptarse al medio. En un sector, donde
quien manda es quien tiene las visitas, y estos medios que son quien tienen las
visitas y el CONTENIDO, no ganen “suficiente” dinero, no refleja más que hay
mucho dinosaurio que no está escuchando a los jóvenes directivos que
proponen cambios de tendencia en la monetización de contenidos. El problema
de este país, como siempre, es muy probablemente esos directivos lleven años
proponiendo una revolución, pero hasta que esta revolución no venga de USA,
nadie les creerá. Paciencia.

Los medios se quejan de que cada vez hay menos anunciantes:
Normal, si la publicidad de dichos soportes en cuanto menos poco efectiva. Para
tirar el dinero no estamos y para mantener puestos de trabajo, mantengo los de
mi empresa.

Los medios se quejan de que las webs de contenido de al otro lado de la ley han
tirado precios:

Sí, han tirado precios, porque tenían, probablemente 10 ó 20 veces más tráfico
que vosotros y 100 ó 200 veces una estructura de costes más liviana.
¿Dónde está el error?
Romper la gran baza que tienen los medios grandes de comunicación, Brand
Awareness!

Aparecer en los medios aun anunciándose, es símbolo sí o sí de calidad, de
empresa seria, en crecimiento, grande, potente… Vender tu activo más preciado
(o era el contenido?) a un precio irrisorio para entrar en el juego es un error de
estrategia y visión de futuro enorme.

Se han cometido errores imperdonables:
1. Entrar en una guerra de precios que era imposible ganar con vuestra
estructura de costes.

2. Entrar en una guerra de sector con “enemigos” que realmente no estaban
en vuestra liga.

3. Haceros comparables en precio: Vuestra publicidad es valiosa, sólo por
estar en vuestra web ya debería ser motivo de orgullo para el anunciante,
estar anunciados en vuestra debería ser motivo de calidad y seriedad de
cara a los usuarios. Esto es precisamente o lo que no habéis vendido o no
habéis sabido vender.

Vuestro enemigo no era seriesyonkis (por poner un ejemplo), el enemigo era
aquel que equiparaba vuestro contenido, vuestras tarifas y el resultado al de
ellos o al de este tipo de webs.

1. No complementarse con el resto de players. Los grandes medios son un
hub de tráfico e influenciadores enormes, allí donde se veía a google como
un enemigo, por motivos lógicos de propiedad intelectual, podrían haber
nacido sinergías con yahoo!/Bing, Facebook, twitter,… empresas de
remarketing, empresas de análisis de modelos de atribución,…

2. No poder vender impresiones al por menor. Es algo que para mi hubiese
sido clave. Simplemente creando un pequeño panel donde el usuario
indique, presupuesto diario, subir banners + landing, frecuencia, páginas
o secciones donde quieren aparecer. Todos tenemos ego, y ver nuestra
publicidad en un GRAN MEDIO a todos nos pone. Especialmente cuando
se tiene exceso de impresiones!! Entre > conozcamos > juegue > mida.

Por mi experiencia cuando algo va mal en el mundo empresarial, siempre viene
unida a una falta de visión de su líder o del equipo que tiene que asesorar.
Llevamos muchos años así y la única evolución que he visto ha sido:

1. Algunos medios añaden un ecommerce en su site.

2. Los tamaños de los banners cada vez son mas grandes.

3. El botón para cerrar los interstitials cada vez están más escondidos.

Así, si los medios no salen de su crisis, es porque ni saben ni quieren. Y ojo… no
hemos hablado de los adblocks.

When is it profitable to hire SEO services?

If we would like to hire a SEO agency or a freelance SEO, we should look for information about what general strengths should a SEO agency have. How to do that? Easy enough, just Googled it and Google will show you all the information needed. From here, as head of the marketing department or CEO, you can use your sixth sense to detect those that look suspicious and those who are not. As everything in life, I recommend you to ask for several SEO budgets proposals, ask for recommendations, compare your potential agencies/freelance…

1. Request your contacts to recommend you agencies or SEO professionals.

A “friend” will never lie to you. If a friend or an acquaintance recommends someone to you, you will know for a fact that this someone is a reliable choice.
Sigue leyendo When is it profitable to hire SEO services?

¿Cuándo contratar a un SEO será rentable?

La situación es sencilla: queremos contratar una agencia SEO o un freelance SEO podemos buscar información sobre que caracteristicas debe tener una agencia SEO, cómo saber si un freelance SEO nos está engañando,… simplemente googlea y verá respuesta a todo esto. A partir de aquí, como director de marketing o CEO tienes tu sexto sentido y debes saber detectar los fraudulentos de los que no lo son. Como todo en esta vida, te aconsejo que solicites varios presupuestos SEO, que pidas recomendaciones sobre agencias o profesionales SEO, compares, pide

1. Pide que tu red de contactos te recomienden empresas o profesionales SEO.

Un “amigo” no te engañará, si te recomienda a alguien será porque sabe de buena tinta de que es una empresa/profesional SEO de fiar

2. Solicita de 3 a 5 presupuestos.

No temas la deslocalizacion, si eres de Madrid y consideras que hay un agencia seo en barcelona o zaragoza que puede ser interesante, te transmite confianza para tu negocio y se adecua a tus necesidades, no dudes en contratarla. Estamos en la era tecnológica, tienes un producto tecnológico y quieres vender deslocalizadamente. Sé coherente con el medio en el que quieres trabajar. Solicitando de 3 a 5 presupuestos, de agencias o profesionales recomendados, te puedes acercar a una realidad a nivel de calidad del servicio que te van a ofrecer y tarifaria bastante certera.

3. Desconfía del barato.

Como dice una canción de Los Suaves: “Cómo se porta la vida cuando vales lo que tienes”. No te engañes, ¿tú eres barato? lo barato sale caro,… alguien que te ofrece la posibilidad de aparecer en los primeros puestos de los buscadores por las palabras relacionadas con tu sector y que va a hacer que tu facturación se multiplique por 10x, por ejemplo, va a ser barato? ¿creemos que estas personas, aun siendo “frikis de internet” no saben lo que valen? Sé coherente.

4. Excluye el que no te permita hablar con el SEO que llevará tu posicionamiento.

Muchas agencias tienen personas dedicadas a que gestionar la comunicación con el cliente, es decir, hay una persona entre el SEO y el cliente. A mí personalmente no me gusta este tipo de organización, considero que se pierde tiempo y mensajes. Pregunta como va a ser el dia a dia, mes a mes…. qué tipo de reports te van a presentar, que te enseñen una plantilla, por ejemplo.

5. Vigila con el que te asegura resultados.

Nadie podemos asegurar resultados, nadie. Sólo podemos garantizar trabajo y transparencia. No podemos garantizar ni resultados ni que trabajemos con pócimas secretas imposibles de compartir.

A partir de este momento, nos quedamos con las que nos han inspirado confianza y tenemos ante nosotros sus tarifas.

Es un momento delicado, y no debemos seleccionar a una empresa SEO y no tener claramente determinados una serie de puntos:

1. Tener clara la estrategia SEO.

Es de una falta de coherencia enorme comenzar con una empresa, ya sea seo, sem, afiliación, display y al cabo del mes cerrar la campaña. Eso es de una incoherencia abominable y de una falta de estrategia total. Debes tener muy claro porqué vas a trabajar el SEO.

2. Durante cuanto tiempo como mínimo voy a confiar en este empresa?

No vale de nada, trabajar con una empresa durante 3 meses, no ver resultados, pero sí trabajo, y proceder a cancelar el contrato porque “el seo no funciona”. Muy probablemente te habran advertido que esto es lento, calcula al menos medio año para empezar a ver cosas, a ver resultados. Sé coherente con tus decisiones.

3. Objetivos.

Debes tener muy claros los objetivos que quieres conseguir. Visitas, ventas, presencia, visibilidad, brand,… Cuantifícalos.

Respecto a este último ítem, te vamos a ayudar.

¿Cuales son las visitas SEO necesarios para que una agencia seo me resulte rentable?

O lo que es lo mismo, ¿Cuántas visitas SEO necesito para amortizar lo que me va a cobrar la agencia?

El cálculo es muy sencillo, para ello debemos tener muy claro con qué margen estamos trabajando. Es decir, es tu margen de 20€ en cada venta? del 23%? de 5€,…? Por otro lado debemos saber y tener muy claro cual es nuestro ratio de conversión de click a venta.

Con esta información y esta fórmula:

visits to breack even SEO

Donde el Coste es la tarifa mensual de a la empresa SEO. Supongamos que nos encontramos con una agencia seo que nos cobra 1.500€ al mes. Nuestra gráfica de ROI sería algo así:

ROI SEO

Hay que tener un punto importante en cuenta, y es que este cálculo del ROI del SEO está basado en que cada mes la agencia SEO nos consigue n.000 de visitas nuevas y nos genera compras nuevas y se supone que cada mes se acumulan visitas SEO respecto al mes anterior.

Este post lo he extraido de una charla que impartimos hace poco en eShow Madrid. Aquí os dejo el Slideshare por si quereis más dispones de las diapositivas de la sesión completa.