Archivos mensuales: Julio 2017

Data Driven Attribution en Google Adwords y Analytics

Recientemente me pasaron la noticia de que Google Adwords iba a trabajar con mayor intensidad los modelos de atribución basados en Data Driven. Modelo en el que nos basamos en nuestra herramienta de marketing attribution, Adinton.

Google ya viene trabajando sobre un modelo Data Driven desde 2.013, pero solo tenian acceso a ello sus usuarios de Google Analytics Premium.

Nuestra reacción a esta noticia, la podemos resumir en un tweet del gran Jason Lemkin, fundador de Saastr:

jasonlemkin-tweet
Aquí la cuenta de Twitter de Jason Lemkin.

Para nosotros es un auténtica orgullo, ver como los “Grandes” siguen el camino que nosotros elegimos hace 3 años, o bien nosotros elegimos el de ellos. Sinceramente, me da igual.

Ayer explicaba a un amigo, que no es cuestión que nuestro sistema sea mejor o pero que el modelo de atribución de Google o de cualquier otro competidor. La clave es que nosotros lo hacemos diferentes y para muchos negocios online encajamos como anillo al dedo en su estrategia de generación de ventas online.

Nosotros creamos un sistema de medición que no se entendía ni sabiamos explicar hace 3 años. Como no éramos Google o no teniamos pedigree, nuestros clientes potenciales eran tremendamente exigente con nosotros. Por ejemplo:

1. Una imagen como esta, en nuestro caso nos exigian que nunca podía suceder:

attribution-modeling-google

Y este mensaje te lo muestra al Gran Google (sin ironía, solo admiración).

Nosotros no sólo somos capaces de calcular la atribución cross device, cross domain y calcular la atribución journey a journey, si no que además lo hacemos en tiempo real, independientemente de tu volumen de trafico o si tienes picos porque apareces en TV.

2. Descuadre de datos.

Si nuestros datos no cuadraban con Google Analytics, “obviamente” mediamos mal. Y eso que nuestro sistema estuvo auditado por un tercero independiente.

Ante las preguntas:

¿Qué sientes cuando Google o un “Grande” saca un producto como el que ya tenemos?

Orgulloso de mi equipo, mi gente y de lo que hemos hecho.

¿Qué vais a hacer?

Seguir innovando.

1. Conseguimos mostrar informes que “otros” llevan años esperando.
2. Conseguimos unir atribución y autobidding, siendo PROPIETARIOS de ambas tecnología.

adinton-autobidding

3. Conseguimos aumentar ventas y mejorar ratios de conversión en tiempo record. Somos puristas del dato, si pone +38% fue +38%, si pone x10 en Ventas, es x10 en ventas.
4. Medimos la atribución de impresiones y su Viewability.
5. Reports y lucha con el AdFraud con nuestra propia tecnología propietaria.
6. Nuestro sistema es capaz de trabajar 24×7, sin cansarse, analizando más datos y tiempo real que cualquier persona y que muchos sistemas de nuestra competencia.
7. Tenemos una “bolsa de ideas” que poco a poco iremos re-inventando el sector.

y permíteme que me repita, porque no es fácil lo que hacemos, y todo esto lo hacemos en tiempo real.

Tú eliges, retrolución, evolución o r-evolución. Nosotros ya estamos r-evolucionando el sector, la forma de trabajar, las tarifas y creando estándares. No es cuestión de elegir bando, es solo cuestión de decidir “cuándo” te vas a unir a nuestra r-evolución o a la que otras start ups estan creando.

Ad Fraud en el marketing online

Me ha encantado esta noticia de Ad Stage, donde Marc Pritchard, Chief Brand Officer de Protect & Gambler comentaba que era el momento de pasar a la acción y que sus inversiones en marketing en general y en online en particular se monitorizase y se controlase a niveles exhaustivos y exigentes para no quemar el presupuesto.

A día de hoy el Ad fraud puede ser muy intensivo sufriéndolo aquellos anunciantes que realizan inversiones importantes en Real Time Bidding Platforms (RTB), Google Display (aunque google lo trabaja de manera muy intensa y se toman el click fraud muy enserio, siempre se “cuelan” clics) y en Adwords o BingAds en aquellos sectores tremendamente competidos, donde un clic te puede costar tranquilamente de 6€ a 10€.http://www.desmarkt.com/wp-admin/post.php?post=6889&action=edit#edit_timestamp

Tal y como comenta Marc Pritchard tanto en Ad Stage como en NYT o Business Insider, cada vez más la publicidad online es más y más inteligente, con una potencial de segmentación y personalización increible, pero cada vez más y más llena de “crap”.

Estamos hablando de la persona o una de las personas que más inversión publicitaria realiza año tras año en el mundo. A partir de tanta “crap”, Marc Pritchard plantea y exige que las agencias que quieran trabajar con P&G deben reunir una serie de requisitos:

– Medir Viewability: Está siendo mi publicidad vista realmente? si es así, pasemos a invertir lo que sea necesario para conseguir maximizar los resultados de mi empresa. Pero la publicidad, mis banners no estan siendo vistos, simplemente están siendo cargados, porqué debo pagar por ello? ¿Qué prefieres pagar céntimos de CPM por basura, o euros por calidad?

– Ad Fraud: Porqué mis agencias a las cuales deposito mi confianza y mi dinero para poder “mover mi marca” y hacer crecer mi negocio, no guarda por mis intereses? no protege mis activos? Qué es eso que un robot o un grupo de personas me hagan fraude? cómo pueden hacer fraude sobre unas acciones que estan siendo gestionadas por una agencia?
Lógicamente, en mi opinión, no podemos ni debemos trasladar a la agencia el trabajo de “policía”, pero sí que ponga los mecanismos o tecnología suficientes para proteger la inversión de sus anunciantes.

– Transparencia: Es una obligación, no es un nice-to-have. Qué es de ganarse la vida con eso llamada “extra tipos”, “extra primas”, tunear o photoshopear…. estamos en el viejo oeste?

– Auditor de datos: Si a todo lo anterior, sumamos la figura de un tercero independiente que proporcione credibilidad a los datos anteriores, la confianza entre Anunciante y Agencia pasa a ser total y máxima. Justo en este momento se han alineado los objetivos de ambos, es a partir de este momento cuando se puede crecer.

Hace muchos años que hablamos de click fraud y ad fraud en Desmarkt. Aquí posts de 2.007 y 2.008, aquí otro de 2.012 donde hablábamos “Quien audita a los Adservers“. Esto no es nuevo, está en boca de todos y todos han corrido un tupido velo. Parece que el velo va a ser quemado y por el más fuerte del pueblo. Lo cual me encanta. Ahora deberia empezar una nueva era donde los Anunciantes no exijan a sus agencias premios en sus estanterías, además exijan resultados, tecnología y conocimiento del sector, entorno y sistemas antifraude.

Para aquellos que piensen que esto es para “Big Companies”, con grandes presupuestos… Nosotros hemos desarrollado desde 2.014 una herramienta que:
1. Te dice exactamente cuánto influye un canal sobre otro, una keyword sobre un canal,…. Teniendo en cuenta el cambio de dispositivo de sus usuarios Y en tiempo real. Somos especialistas en Attribution Modeling.
2. Medimos la viewability de los banners en tiempo real y su influencia en la decisión de compra.
3. Analiza y detecta Adfraud, aunque el “ladrón” cambie de IP y/o cookie.
4. Estuvimos auditados por un tercero. Desgraciadamente en 2.015 nadie nos pedía estar auditados y tan siquiera se valoraba. Hoy parece que esto va a cambiar.

Aquí el video de la charla:

Las Reglas han cambiado.
La Tecnología está abriendo puertas.
El Marketing necesita más y más de la tecnología.

Adinton está creando el futuro desde 2.014.