Category Archives: Desmarkt

10 años de Desmarkt. Gestión y Pasión

Hace 10 años que abrí este blog. 10 años se dicen pronto. Muchas vivencias, amigos, aventuras y desventuras.
Este va a ser un post un tanto agridulce, especialmente si miro hacia atrás. Pero lleno de esperanza y vida, si miro hacia adelante.

El motivo principal por el que abrí este blog en 2.006 fue básicamente para aprender SEO. En aquella época trabajaba en Logismarket – Mecalux gestionando las campañas de SEM a nivel Internacional, para complementar mi perfil pensé que saber de SEO y SEM sería un punto muy a favor en mi carrera profesional. Realmente no me salió del todo mal 🙂

Desde 2.006 a Septiembre de 2.012 desmarkt.com aparecía en primera posición orgánica en Google por “marketing online“. Realmente aquellos 6 años fueron apasionantes. De Logismarket pasé a Vueling Airlines, de Vueling a Splendia, y 4 meses después como freelance con mi marca “desmarkt” hasta 2.014 donde hemos virado el rumbo hacia Adinton Technologies.

De 2.006 a 2.012, simplemente decir que ha sido la época profesional con mayor crecimiento. Habiendo gestionado campañas en Adwords de Millones de Euros anuales, trabajando con grandísimas marcas, compartir escritorio con grandísimos profesionales, toda es mezcla solo puede dar una cosa: “crecimiento profesional exponencial”.

A partir de Septiembre 2.012 hasta hoy, todo cambia. Precisamente en esa fecha realicé un Programa de Desarrollo Directivo en IESE, básicamente para poder hacer crecer mis empresas, y es en ese momento cuando cambias el Quality Score por la gestión del flujo de caja, cambias Pandas, Penguins,… por financiación,… pasar de gestionar campañas a personas… de ahí que el blog desde aproximadamente 2.014 hasta Mayo de 2.015 estuviese casi parado y desde Mayo 2.015 hasta hoy, parado completamente. Es ese el motivo “agri”, vas creciendo y vas dejando de lado tu pasión por la gestión.

2.016 ha empezado de una manera completamente diferente a todos los años anteriores, me ha costado 3 años entender y saber como conjugar de manera efectiva pasión y gestión. Lo sé, posiblemente soy “algo lento” asimilando las cosas, pero cuando las asimilo… 😀

A nivel profesional hemos diseñado una herramienta alucinante, una herramienta de gestión de pujas automatizadas, bid management, cuyo algoritmo de pujas se basa en la información de cada uno de los de los customer journies individuales y únicos. Es decir, bid management basado en modelos de atribución.

Ahora mismo Adinton es capaz de analizar:

– Modelos de Atribución tanto verticales como horizontales.
– Modelos de Atribución multidispositivo o cross device.
– Modelos de Atribución multidominio o cross domain.

Emocionante, apasionante, vibrante,… el futuro que estamos creando para nuestra nueva empresa solo es positivo. Lógicamente, puede salir mal, pero lo que estamos aprendiendo a nivel de:

– ¿Cómo trabaja google el Quality Score de sus keywords?
– ¿Cómo trabaja Google Analytics la atribución?
– ¿Cómo trabaja Google Analytics la analítica sobre proyecto cross domain?

…es increible.

Es decir, con motivos de llevar Adinton a otro nivel, estamos aprendiendo, investigando e innovando. Todo ello bajo el paraguas de la gestión y la pasión.

El futuro de este blog hoy está más claro que nunca, seguiré escribiendo, compartiendo sobre marketing online, desde gestión de campañas de Adwords, SEO, Analítica web, Redes Sociales,… Pero va a ser mi blog, mi blog personal, mi blog donde compartir las vivencias de levantar una startup tecnológíca, mi lugar de compartir dudas, sé que me ha salido la “vena de hijo único” con tanto “mi”.

Una de las cosas que he aprendido en estos últimos años es que Rafa es Desmarkt y Desmarkt es Rafa, porque fue así desde 2.006 a 2.013 y por mucho que he intentado cambiarlo, he invertido en equipo, en contenido, he desaparecido para que que Desmarkt fuese una empresa y no fuese Rafa, ha resultado imposible, sencillamente, no he sabido hacerlo.

Hoy ya tengo 3 posts en Drafts y otros tantos en el Evernote pendientes de “pulir” y publicar. Además tenemos un par de trabajazos sobre Quality Score de Adwords y otro sobre Modelos de Atribución impresionantes.

Sólo me queda por decir dos cosas:

Marketing Online, 9 años después

Tal día como hoy hace 9 años nació este blog de marketing online. Muchos cambios han acontecido desde entonces, algunos que se percibían o se sentían como negativos el tiempo ha demostrado que no fueron tales, y los cambios positivos siempre fueron aun mejores.

Los dos últimos años han sido muy duros, tal dureza se ha reflejado en el volumen de posts publicados, hemos descendido a ritmo de casi desaparición… Pero 9 años, más de 1.000 posts, más de 3.700 comentarios no pueden desaparecer o dejarse abandonado. Hay mucho trabajo detrás.

Es por ello que ha fecha de hoy, 9 años después del lanzamiento, desmarkt va a volver a recuperar el referente que un dia fue, especialmente ahora que estamos envueltos y motivados en nuestro nuevo proyecto, Adinton. Queremos que desmarkt sea el altavoz de Adinton en castellano. Tenemos ya diseñado nuestro calendario editorial, estamos haciendo los deberes bien, estamos rodeados de grandes amigos y profesionales que nos asesoran y nos cuidan,… ahora sólo falta escribir.

Esperamos que estos años de sequía a nivel de contenidos no hayan provocado perder la confianza en volvernos a leer, y si es así nos esforzaremos para recuperarla.

Lo mejor aún está por llegar y será aquí.

Cómo configurar una campaña en Yandex Direct.

La semana pasada empecé a crear anuncios en Yandex. No conocía la herramienta ni la interfaz. Aún así, pensé que sería muy similar a Google Adwords con lo que el desconocimiento de la misma no supuso ningún obstáculo. Este post tiene el objetivo de dar sugerencias y ayudar a aquellos que estéis empezando a hacer publicidad online en el buscador dominante en Rusia. Así pues, lo primero que hay que tener en cuenta es que Yandex.Direct (así se llama el homólogo ruso de Adwords) es que el producto no está disponible en castellano aún. En este momento lo está en inglés, ruso y ucraniano. Por tanto, para aquellos que no domináis el inglés os recomiendo que prestéis especial atención en el momento de configurar vuestras campañas. Hoy hablaré de la configuración básica de una campaña en Yandex: cuáles son las opciones disponibles y cuáles os recomiendo seleccionar.

 

Veamos pues cómo es la interfaz de la opción “configuración” y las opciones disponibles:

Strategy. Yandex Direct nos da diversas opciones sobre cómo queremos establecer y dividir nuestra oferta y presupuesto. Al igual que en Adwords, yo siempre elijo la opción de “establecer el CPC, es decir la oferta, de forma manual. De esta manera somos nosotros y no Yandex quién distribuirá el presupuesto. Como sugerencia tanto para Yandex como para Adwords, os recomiendo que seáis siempre vosotros quienes controláis vuestro dinero: es decir, la oferta de las palabras clave y el presupuesto. Por tanto, elegiremos la opción “Highest available position” (“posición más alta disponible”. Posteriormente, cuando estemos editando los anuncios, podremos determinar una oferta determinada para toda la campaña, todo el grupo de anuncios o el de cada una de las palabras clave seleccionadas.

Time targeting. Es el equivalente al ad scheduling de Adwords. Aquí podemos elegir las franjas horarias en las que queremos que se muestren nuestros anuncios, así como una oferta determinada. Display region for all ads. Lo que equivale a la orientación geográfica o location targeting en Adwords. Aquí es importante tener en cuenta aspectos sociales, económicos y culturales de nuestra orientación geográfica. Es decir, Rusia es un país muy grande con lo que sino disponemos de un presupuesto elevado y orientamos la campaña a todo el país, muy probablemente agotemos el presupuesto en poco tiempo, y además no conseguiremos el ROI esperado. Dicho de otra manera, es fundamental tener una estrategia sobre las ciudades y regiones a las que queremos orientar nuestros anuncios; teniendo en cuenta que no todas las regiones de Rusia disponen de conexión a internet, cuáles son las ciudades y regiones más ricas de Rusia, quién es nuestro target, etc Dependiendo de lo que vendamos, tomaremos unas decisiones u otras. Para elegir regiones o ciudades específicas (no todo el país) sólo hay que hacer clic en “change”,escribirlas en la caja y seleccionarlas. Address and telephone number for all ads. Una diferencia entre Yandex Direct y Google Adwords es que la primera permite hacer publicidad online sin tener página web. En lugar de ésta, podemos añadir nuestra dirección y número de teléfono al anuncio. Vendría a ser una tarjeta de visita virtual. La principal ventaja es que es posible realizar publicidad online sin tener página web -hecho que, en mi opinión, parece incluso contradictorio o paradójico. El principal inconveniente es que no es posible “tracear” o hacer un tracking de los leads conseguidos a través de esta feature. Una opción para averiguar el origen de nuestros clientes potenciales sería preguntarles cómo nos han conocido en el momento en que contacten con nosotros. No obstante y basándome en la experiencia, es difícil saber si el origen es SEO o SEM. Cuando le preguntas a un cliente potencial cómo te ha conocido, normalmente se limita a responder “por internet”, pero no sabe diferenciar entre resultados orgánicos y resultados de pago. Negative keywords for all the campaigns phrases. Aquí podemos añadir las palabras clave negativas a nivel campaña. Content site settings (“Default”). Content network no hace referencia sólo a la red contenido o Display sino que Yandex aquí incluye a los socios de búsqueda, por ejemplo “Mail.ru” o “Bing.com”.  El punto interesante aquí es que Yandex activa la red de Display por defecto. Para desactivarla hay que hacer clic en “change” y, en la opción “Allocate” seleccionar 0%. De esta manera la red de Display o contenido de Yandex queda desactivada para esta campaña. Una vez hecho clic en OK volvemos a la configuración de la campaña, y en este apartado veremos “Impressions blocked” -es así como nos aseguramos que nuestra campaña no está orientada a la red de Display. Mi consejo en este sentido es el mismo de Adwords: no orientar nunca una campaña tanto a la red de búsqueda como la red de Display. Motivo: tener las campañas separadas por redes permite medir el rendimiento que nos da cada una de ellas, mientras que si están juntas no es posible saber qué red está dando mejor rendimiento y por tanto aportándonos más ROI. Impressions for additional relevant keyword phrases. Si activamos esta opción estamos dejando a Yandex que añada automáticamente palabras clave similares a las que nosotros hemos elegido. Mi opinión es no activar esta opción y que seáis vosotros los que llevéis el control de las palabras clave. De lo contrario se corre el riesgo de que Yandex añada palabras clave similares pero no relevantes a nuestro producto o servicio; y que el presupuesto se consuma antes de lo esperado.

Pues bien, estas son las opciones de configuración básica disponibles al crear una campaña en Yandex. Existe también una configuración avanzada; así como otros aspectos importantes a tener en cuenta si queremos hacer publicidad en el buscador ruso. Es fundamental tener en cuenta que Rusia es un país que tiene una cultura muy distinta a la nuestra -ya sólo la lengua es completamente diferente. Lo que quiero decir con esto es que si estáis interesados en hacer publicidad en Yandex Direct, contactéis con una agencia de marketing online especializada; la cuál os ayudará en la estrategia, en la configuración más avanzada y en conozca los aspectos económico-sociales que hay que tener en cuenta para hacer publicidad online de calidad en el mercado ruso.

Comercial Junior para empresa de Desarrollo de APPs

MSELL empresa especializada en el desarrollo de APPs, está ampliando su equipo comercial y está buscando un perfil Junior para su equipo en Barcelona, media jornada.

La persona candidata formara parte del departamento comercial realizando las siguientes funciones:

FUNCIONES A REALIZAR

Llamadas a clientes potenciales identificando sectores target.
Seguimiento y planificación de las acciones comerciales.
Análisis y mejora de métricas comerciales.
Definición de la oferta comercial.

PERFIL REQUERIDO

Se busca una persona activa, organizada y con don de gentes.
Experiencia en word, excel y powerpoint.
Valorable inglés y catalán.

Especialistas Adwords Barcelona

En Desmarkt estamos buscando un o una especialista en Gestión de campañas de PPC que esté acostumbrado a gestionar grandes cuentas, tenga una orientación clara a objetivos y acostumbrado a trabajar con campañas internacionales en diferentes idiomas.

¿Qué necesitamos?

Que te consideres muy bueno y que te motive trabajar con nosotros.
Que no te den miedo los retos y que tampoco te de miedo proponernos cosas.
Que seas capaz de gestionar e implementar campañas de PPC en buscadores (obvio).
Que tengas experiencia manejando presupuestos importantes, porque aquí trabajarás con ellos.
Que seas organizado y seas capaz de presentar reports para controlar las estadísticas, el presupuesto y las conversiones de cada campaña.
Que te atraiga la idea de desarrollar una nueva marca de PPC para lanzarla a nivel mundial.
¿Por qué deberías querer trabajar con nosotros?

Somos un proyecto ambicioso, que te ofrecerá formación continua y te impulsará para que des lo mejor de ti mismo. Usamos herramientas punteras y, si no existen, las creamos. Estamos haciendo algo grande y sabemos que un buen equipo es la clave para conseguirlo.

Si aceptas el reto y eres muy bueno, queremos que formes parte de Desmarkt.

Mándanos tu CV y/o los enlaces a tu perfil linkedin, twitter, facebook, tu blog, web o lo que creas que te representa mejor a hola at desmarkt punto com y nos pondremos en contacto contigo.

Ya estamos en el 50% de empresas que superan los 5 años de vida

Tal semana como ésta, pero hace 5 años tomamos la decisión de “ponernos por nuestra cuenta”. Lo conjugo en primera persona del plural, porque la decisión no es sólo del “emprendedor”, del “autónomo”, sino de toda la familia.

Diferentes webs y blogs indican que el 50% de las empresas no superan los 5 años, e incluso webs que indican que el 80% de las empresas no superan este periodo de tiempo. Me alegra muchísimo no sólo estar en el 50% de supervivientes (ó 80%) si no estar en continuo crecimiento y mejora, que no siempre quiere decir que sea negativa, especialmente cuando la empresa nació en el peor momento de la historia económica de este país.

Como conmemoración a este “cumpleaños” quiero compartir con vosotros algunas cosas que he aprendido, tantas como meses de vida tiene la empresa 5 x 12 = 60. Sin ánimo de aconsejar, simplemente son conceptos que he aprendido durante este tiempo.

  1. Ten siempre el apoyo de tu familia.
  2. Contrata lento.
  3. Despide rápido.
  4. No contrates perfiles, contrata cerebros.
  5. No contrates a personas de confianza, contrata a los que son idóneos para el puesto.
  6. No te autoengañes, el excel lo aguanta todo.
  7. Piensa en vender, vender, vender, vender, vender, vender, vender…
  8. Búscate un muy buen abogado.
  9. Trabaja con una muy buen asesor contable, fiscal, laboral…
  10. Piensa en innovar, innovar, innovar, innovar, innovar.
  11. No seas más avanzado que tu mercado.
  12. Si quieres ser más avanzado que tu mercado, vete a otro más avanzado.
  13. Si quieres ser más avanzado que tu mercado, invierte mucho en marketing.
  14. El tiempo NOS pone a cada uno en su sitio.
  15. Aprende de tu competencia, tanto si lo hacen bien, como lo que no debes hacer.
  16. Honestidad, transparencia, agilidad deben ser tus tres principales características.
  17. Debes tener el MEJOR equipo, si no consideras que lo tienes, estas haciendo las cosas muy mal.
  18. NO eres superman, superpapá, supermarido, superhijo, superjefe, superproveedor.
  19. Invierte en formación.
  20. Vales tanto como tu red de contactos.
  21. Sé un buen pagador.
  22. No cojas atajos, no existen.
  23. Cuanto más trabajes, más suerte tendrás.
  24. Trabaja lento
  25. Toma decisiones lentamente. Valora todas las alternativas.
  26. Apártate de tu zona de confort.
  27. Práctica deporte.
  28. Desconecta lo máximo que puedas.
  29. Lee libros, revistas ajenas a tu sector.
  30. Domina hablar inglés.
  31. Sé ágil, improvisa, aclimatate a las nuevas circunstancias rápidamente.
  32. Asume que te van a criticar, incluso de personas que no te esperas.
  33. Sé tu mismo, te van a criticar igualmente.
  34. Trabaja sobre un plan claramente definido.
  35. Estar en el sofá viendo la tele no es perder el tiempo.
  36. Respeta a todo el mundo, ni idolatres, ni subestimes.
  37. Si lees temas profesionales, que tus lecturas se equiparen a tus “acciones”. Mientras lees no te mueves, actúa.
  38. No pierdas el tiempo leyendo (muchos) libros, artículos sobre liderazgo, carisma, emprendeduría,… si no actúas no servirán para nada.
  39. Objetivo + Empatía + Pasión en lo que haces = LIDER.
  40. Crea un proyecto apasionante, cualquier se aburriría si tuviese que conducir un Ferrari cada día y día y día y día y día…
  41. Reta: a ti mismo, a tu equipo, a tus clientes, a tus proveedores y a tus competidores.
  42. Si tu trabajo es tu hobby, búscate otro hobby (más).
  43. Sé productivo. No hace falta contestar los mails en menos de 5 min.
  44. Tu objetivo es ganar dinero, tener beneficios.
  45. Enorgullécete del trabajo que hace tu empresa.
  46. No te pongas límites ni intelectuales ni físicos.
  47. Ni eres el más listo, ni el más tonto, ni el más feo, ni el más guapo,…
  48. Tu empresa es la suma de las personalidades de tu equipo.
  49. Por muy bien que hagas tu trabajo, si no lo comunicas bien no sirve de nada.
  50. Haz backup de todo.
  51. Utiliza un buen antivirus.
  52. No hay duros a cuatro pesetas. Si tienes proveedores baratos, tendras servicio/producto barato.
  53. Invierte en tu red de contactos, no sólo invitando a copas o comidas.
  54. Un proveedor y especialmente si es tecnológico te puede ahorrar a largo plazo mucho dinero.
  55. No entres en guerra de precios. Nadie sale beneficiado, ni el cliente! ¿O darías el mismo servicio si facturas un 30% de lo que tu crees que vale?
  56. Ten muy claro lo que valen las cosas, especialmente vuestro trabajo.
  57. Ten muy claro lo que cuestan las cosas, especialmente vuestro trabajo.
  58. Cuidado cuando suene el “RUN-RUN”. Cuando te da en el “estómago” ese run-run de que algo no va o va a ir bien, escúchalo, no se suele equivocar.
  59. Piensa en el largo plazo. Si algo puede ir mal, podrá ir mal. Pero si es el caso, lo que has aprendido para la siguiente ocasión es más valioso que lo que te habrá costado aprenderlo.
  60. Sé FELIZ. Ten una familia Feliz, ten un equipo Feliz.

Sinceramente, no creia que fuese llegar a los 60. Al final me he guardado algunos en el tintero… Si quieres conocerlos, nos vemos, hacemos un café o comemos y hablamos (Así haremos gala del punto 20) 😉 . Estaré encantado de mejorar mi “networking”, “amigos”, “red de contactos”… pero especialmente me encantará aprender.

Fotos de Desmarkt en los European Search Awards

Como ya sabéis, a finales de junio estuvimos nominados a los European Search Awards como una de las mejores 4 herramientas de gestión del PPC de toda Europa por nuestra pionera DEtools. No ganamos, pero haber llegado hasta la final es todo un honor. Ahora nos han llegado las fotografías oficiales que la organización del evento hizo y queremos compartirlas con todos vosotros.

Aquí está la prueba del gran evento que fueron los European Search Awards en el Hotel Arts.

Uno de los galardones de los European Search Awards

Uno de los galardones de los European Search Awards

Tuits en la pantalla de los european Search Awards

Tuits en la pantalla de los european Search Awards

El presentador de los European Search Awards 2013, Andry Crane

El presentador de los European Search Awards 2013, Andry Crane

Gala de los European Search Awards 2013

Gala de los European Search Awards 2013

El equipo de Desmarkt en los European Search Awards 2013

El equipo de Desmarkt en los European Search Awards 2013

Videoconferencia con The State of Search

Videoconferencia con The State of Search

Si queréis ver la galería completa podéis acceder a nuestro álbum de Facebook y nuestro álbum de fotos en Google+.

Todas las fotos son propiedad de Andrew Wake de Don’t Panic Events, la organizadora de los European Search Awards.