El objetivo fundamental de una empresa es conseguir más clientes para su negocio. Sin embargo, en Internet, muchas veces se olvida ese objetivo. Las empresas se obsesionan con conseguir tráfico, pero si ese tráfico no acaba convirtiéndose en ventas, no sirve para nada. Por eso es fundamental medir lo que ocurre en tu web conocer el porcentaje de conversión que estas consiguiendo.

Para mejorar este ratio de conversión lo mejor es utilizar los A/B test, algo que el 99% de las empresas nunca llega a hacer

¿Qué es un A/B Test?

Este tipo de test no permiten mostrar 2 o más diseños diferentes de forma aleatoria para saber cual de ellos consigue un mayor porcentaje de conversiones. Por ejemplo, si estamos testando 2 landing pagescuyo objetivo es que el usuario se registre en mi web, saber cual de ellas consigue más suscripciones.

Un Caso Real

Un ejemplo real es el experimento que realicé con una Landing Page cuyo objetivo era que el usuario se descargara “La Guía de Twitter para los Negocios”. El diseño era el mismo, pero realicé 2 variaciones:

• El titular. Utilicé 2 titulares diferentes.
• El vídeo. Utilicé 2 vídeos diferentes, uno más largo y otro más corto.

De este modo existían 4 versiones diferentes de la misma Landing Page. Utilicé Google Website Optimizer para analizar cual de ellas es la que mejor funcionaba. Esta herramienta muestra aleatoriamente los 4 modelos y muestra los resultados de conversión obtenidos con cada uno de ellos.

En este caso la versión 3, que mostraba el segundo titular junto con el vídeo corto fue la ganadora con un 55% de conversiones de media, frente a la versión original que consiguió un 48% de conversiones. Esto supone que con la versión ganadora conseguí un 15% más de suscriptores que con la original. Además, teniendo en cuenta que aproximadamente un 3% de estos suscriptores acaba realizando una compra, las ventas se incrementaron casi un 15%. Una gran diferencia solo por realizar un pequeño test.

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Si añades un marcador en el trabajo, cuando llegas a casa y sincronizas, automáticamente lo tienes operativo.

Si no lo conociais y estais en una situación en la utilizas diferentes máquinas para trabajar, os recomiendo que lo probeis.