Marketing Online BlogTodo lo relacionado con el Markerting en Internet

Aquí os dejo un enlace a una explicación + video de cómo lanzar la campaña de publicidad en TV por medio de Adwords. Como cabía de esperar fácil, fácil.

Control del gasto semanal, seleccionar el target al que quieres llegar, subir tu propio anuncio, o bien google te “deja” uno. Esto habría que ver como funciona realmente.

Este servicio aún no lo tenemos en Europa, si estoy equivocado corregidme :), pero parece muy claro que la tendencia en el marketing online de éxito va a pasar por trasladar las campañas online a offline, a lo que ayuda adwords con este servicio. De hecho no es que esté diciendo algo nuevo, Atrapalo es lo que viene haciendo últimamente en sus campañas de TV + Internet.

Ya hemos comentado en más de una ocasión que en periodos de crisis, no queda otra, además de apretarse el cinturón, obtener la máxima rentalidad de lo invertido.

No va a ser por otro motivo que que las horas en la obtención de datos, su correspodiente interpretación, toma de decisión y posterior seguimiento (y vuelta a empezar) se va acentuar (como siempre) pero con la presión de que el margen de error se reduce sustancialmente.

Una de las opciones que nos va a quedar, es recurrir a la archiconocida Long Tail, en este caso, a la long tail del marketing online.

Aparecer, tener presencia, que te vean en aquellos soportes de “gran tirada”, con un alto volumen de tráfico muy probablemente no sea tan interesante como aparecer en otros 3 ó 4 (ó más) soportes más pequeños, siendo la suma de tráfico de éstos proporcional a uno grande, por lo siguientes motivos:

- Podemos llegar al mismo volumen de usuarios únicos.
- Los medios “grandes” suelen trabajar a CPM, los más pequeños se puede llegar negociar acuerdos a CPC, algun CPV, acuerdos mixtos,… Compartimos el riesgo, anunciante y soporte.
- Diversificas mejor tu inversión. Invirtiendo una cantidad X de dinero en elpais o elmundo, si no funciona, ya no tienes nada que hacer, diversificando tu inversón, disminuyes el riesgo de fracaso, así como puedes optimizar mejor tu inversión.
- Los usuarios de los sites “grandes”, lógicamente no son “únicos” de ellos. Un usuario que ha consultado la web de elmundo, elpais, 20minutors, (Lógicamente) acabarán visitando otras webs y son en esas webs no debes estar.

Lógicamente, el esfuerzo en tiempo que debemos realizar para poner en marcha 5, 10 ó más campañas para llegar al mismo número de usuarios únicos que una buena campaña en ElMundo, es sustancialmente mayor aunque a nivel de resultados puede ser mucho más rentable.

No es un post en contra de publicitarnos en los medios grandes, debemos extrapolarlo a la situación real de que deberemos tender hacia la derecha de la cola, por lo motivos anteriormente de comentados.

Periodo de crisis, recesión económica a nivel global, ahora aparecen estudios que dicen que la inversión en marketing online en España va a aumentar durante este año 2.008 y también en el próximo 2.009. Excelente noticia, tratándose de que estamos en plena crisi, mini-crisis, pandemia de escasez monetaria, según siglas políticas nos refiramos.

Una cosa está clara, muy probablemente la inversión económica aumente, pero ciertamente la exigencia de resultados aumente, los márgenes se estrechen y necesitamos obtener unos ROIs superiores a los de 2.007.

Tendremos que empezar a ser creativos y maximizar hasta el límite nuestra inversión. Frases como “Adwords ya no es tan rentable como antes“, “está demasiado competido” la vamos a seguir escuchando y muy probablemente más de lo que creemos, porque precisamente gestores “amateurs” con tarjeta de “senior” hay a montones y precisamente serán estos los que peor van a publicitar Adwords. Para todos ellos y sus clientes avisar: Adwords, Y!SM, cualquier campaña de buscadores, sigue y seguirá siendo rentable, pero ya no vale el hecho de comprar según qué keywords con la concordancia amplia, ya no vale fijarse sólo en el CTR, cómo apuntaba David en un comment, es la hora de remangarse, y que la pestaña de “Informes” de Adwords saque humo, obtener resultados e informes, saber interpretarlos, tomar decisiones e anticiparse al futuro. Analytics, cualquier estadístico web, no sólo es el estadístico que me dice cuánto tráfico tengo en la web, es la herramienta que nos va a decir, qué tipo de usuarios tenemos, qué hacen en nuestro site, cómo han llegado, porqué, cuales son los usuarios más “rentables”, cuales no lo son y por qué.

Posiblemente no haya crisis en el marketing online a nivel de inversión, pero la exigencia va a ser aún mayor que en el pasado 2.007, o realmente creemos que vamos a tener el mismo coste de conversión o ROI que el año pasado manteniendo la misma política comercial online?

Quien se va a llevar el pato al agua en la publicidad online? el que tenga más páginas, visitas o usuarios únicos? el que sepa optimizar mejor los ingresos procedentes de publicidad?

Bajo mi opinión aquellos que realmente van a ganar la guerra de la publicidad online, no van a ser otros que aquellos que sepan leer las necesidades del cliente (anunciante) y sepan qué ofrecer en cada momento. Es decir, un cliente que quiera una campaña de brand deberá decantarse mejor por un tipo de sites que por otros tipos, un cliente que haga campañas online orientadas bruscamente a resultados “idem de lo mismo”.

Bajo el punto de vista del anunciante, aquellos que tengan un equipo que realmente tengan un control exhaustivo tanto del tráfico que ve sus banners, como del tráfico que está navegando en su site, realicen los pertinentes estudios de rentabilidad y sepan en cada momento que sucede en su site y porqué, se llevarán el pato al agua en frente de su competencia. En una campaña de desgaste serán los que más tiempo aguantarán porque sabrán optimizar sus recursos.

Bajo del punto de vista de la agencia, aquellos que sepan leer las necesidades de sus clientes y ofrecerles campañas publicitarias acordes a estas necesidades serán los vencedores. A un anunciante que necesita “vender” no le podemos ofrecer un informe que diga que sus banners han sido vistos X millones de veces. Las agencias tendrán (si no tienen) un catálago de site clasificadas acorde sector y resultados, para que en el momento en que se necesita una campaña en el sector X y cuyo objetivo es Y fácil y rápidamente estemos online y recogiendo resultados. Después ya pasaremos a la optimización, pero esta fase sin un fase previa de lanzamiento no tiene cabida.

Bajo el punto de vista del Soporte: Tráfico, tráfico y más tráfico. Con ello no me refiero al “todo vale”, no nos interesa obtrener tráfico de baja calidad, cuyo tiempo de visita es ínfimo y encima no vuelve. Nos interesea tráfico de calidad, fidelizado, la única forma de conseguirlo es con contenido de calidad. Si además le sumamos campañas de marketing para atraer nuevos usuarios mejor que mejor. Si el soporte vive de la publicidad, su bien más preciado es el tráfico y más aún si es de calidad. Que somos un site que además tenemos tráfico de baja calidad, vete-tu-a-saber el motivo, debemos tenerlo controlado, saber qué páginas son las consultadas y ese paquete de baja calidad “saber” venderlo.

Nota: Y eso que parecía que el banner era de lo más sencillo de gestiona de la publicidad online , eh? y eso que no hemos hablado de los usuarios que “ven” a esos banners

Visto en Etc.
[youtube]sd1b8vLz9LA[/youtube]

Muy original!!!

Casi, casi os habo un copiar y pegar de lo que pone en su web, está perfectamente explicado.

La tecnología de Person Counter by Wututu registra la geometría facial de la audiencia y descifra el significado de sus movimientos.

El dispositivo nos permite:

1.- Contabilizar varias personas a la vez, ya que abarca una profundidad de hasta 10m
2.- Discernir el punto al que se dirige una mirada, ya que cubre un ángulo de visión de hasta 70º
3.- Controlar durante cuánto tiempo se visualiza el medio publicitario o de comunicación

Podemos realizar banners más o menos ocurrentes que capten mejor o peor la atención del usuario, lo que está claro que en un espacio relativamente pequeño y en una situación en que el usuario no nos vé, tenemos que captar su atención e inducirle a que clicke en nuestro banner. Una vez que el usuario ha clickado, es el momento en que NO debemos bajar los brazos y saber perfectamente a donde le enviamos y por qué.

Podemos decir que un banner está formado por:

- Diseño,
- Mensaje,
- Página de destino.

Parece una tontería, pero nos encontramos muchísimas veces con este caso:

1.- Banner en el periódico online de turno.
2.- Texto que ofrecemos en un banner se reduce a 1 ó 2 frases, de 3 a 4 palabras cada una (o menos), actualmente en muchos casos ya no texto. Por lo tanto, decir que un banner no es que sea muy informativo.
3.- Landing Page: Página de registro!!!

Lógicamente, un usuario que ha visto en un banner, como por ejemplo: “unificación de hipotecas“, “gana dinero“,… si clicka en el banner, querrá más información, no se va a registrar, introduciendo sus datos personales de buenas a primeras!! y mucho menos si estamos hablando de hipotecas, donde se dan datos que en muchos casos no compartes ni con la familia…

En este punto, esperemos que la landingpage tenga algún link de +Info bien visible, que nos permita no perder a ese usuario. Con el CTR tan bajo que tienen los banners, perder un usuario por una mala página de destino es una lástima muy cara.

Hace poco que decidí utilizar la red de afiliados de Netfilia, como siempre para probar, aprender y poder obtener un dinero extra. La principal diferencia que he visto en lo que a programas de afiliación se refiere, como por ejemplo zanox o tradedoubler, es que Netfilia tiene bastantes programas que pagan por CPC y no por coste por venta, como la gran mayoría de programas registrados en zanox o en tradedoubler.

Pero el principal problema que tiene netfilia es su pésimamente montado panel de control. Poder gestionar los programas a los que te afilias es relativamente complicado, o mejor dicho, poco intuitivo. Donde uno ya pierde totalmente la paciencia es cuando pasas a gestionar los banners. Obtener los códigos, crear multibanners, modificarlos y gestionarlos pasa a ser una tarea realmente complicada. Me imagino que dedicándole horas, al final, seria capaz de gestionar, pero habiendo otras redes con las que poder trabajar uno no se complica en “aprender” la gestión de ninguna red.
Por lo visto no soy el único.

Ywol es un servicio algo extraño. Ywol, por decirlo a lo bruto, es una especie de banner-directorio. Es decir, si accedemos a cualquier periódico online, veremos al final de la home page un banner como este:

Es una especie de directorio dentro de un banner, clickas en la categoría que te interese, y el mismo banner se transforma en:

Una vez llegada a esta fase donde aparecen el listado de empresas que se anuncian en este banner-directorio, clikando en la empresa que nos interese, en este banner-directorio aparece el banner de la empresa a la que hemos clicado, y si nos interesa realmente esta empresa, hacemos otro click y así finalmente llegamos a la página del anunciante. Ufff, me he estresado con tanto click y con tanto cambio.

El hecho es, si es muy barato, pues es un sitio más donde aparecer… El hecho es que no se paga hasta que se muestra el banner de la empresa, y se vuelve a pagar cuando el usuario acaba en la página de destino del anunciante.

Por lo tanto, si ya es difícil con los usuarios clicken en los banners, sumémosle la dificultad de banner ubicado al final de la página, y además le pedimos a los usuarios que clicken hasta tres veces hasta llegar a la página de destino.

Que cada uno haga sus cálculos, sus números, si hay presupuesto y ya no sabes donde anunciarte, aquí teneis otra opción más. Eso sí, seguro que este banner es el que tiene más impresiones de los que actualmente están online.

Volviendo a lo comentado hace unos cuantos dias, este agosto vamos a postear contenido más fresco, y visto lo visto, o escrito y comentado lo escrito, contenido más absurdo.
Sinceramente me reí un buen rato con los comentarios sobre todo con la “timidez” de Álvaro en el Comment 8!! Por uno no llegamos a las 10 comentarios Ya buscaré “otro error de diseño” con algo relacionado con el marketing.
Aquí teneis una publicidad de unas maquinillas de afeitar para Turquía. Un spot simpático, de sólo 1 minuto de duración. Independiente del spot, lo curioso está al final, cuando muestran la maquinilla, una maquinilla de tan sólo 3 hojas!!!
No sé cuántas por cuantas cuchillas iremos ya en España, puede ser que 5? 4 para el afeitado y una para las patillas?
[youtube]LMA1FE0-oPA[/youtube]