Como conseguir tráfico directo por menos de 0,5€ la visita

Siempre se ha dicho y comentado en muchos círculos que el banner no funciona, así que los popups ya os podreis imaginar… Actualmente están de moda lo que vengo a llamar popups “pijos”, es decir, los interstitials o cortinillas. Si buscais ejemplos de cortinillas, entrando en muchos medios de comunicación vereis que justo al entrar, se desplega una “cortinilla” publicitaria.

Hasta hace un tiempo todos criticaban al popup, especialmente por intrusivo, ahora parece que las cortinillas no son intrusivas, allá cada uno.

Opino que los popups, sí son intrusivos, sí puede llegar a dañar nuestra marca, pero, pero, pero, dependiendo de lo que promociones y donde te promociones. Yo puedo aceptar que me bombardeen a publicidad muy agresiva en sites de descargas de peliculas, musica,… por ejemplo. Pero no aceptariamos esta publicidad en blogs o sites, llamemosles, premium.

El usuario puede llegar a entender que este tipo de publicidad agresiva es el “peaje” que debe “pagar” para poder acceder a una base de datos de descargas de películas, por ejemplo.

Ahora bien, recientemente he hecho un pequeño test, el cual consistía en enviar miles de impresiones diarias a una web por medio de popups y popundes, para poder observar como reaccionaban los usuarios posteriormente.

Las siguientes imágenes son clarificadoras.

En la primera imagen vemos el tráfico enviado:

trafico_popups

Y en esta imagen, cómo afectó al tráfico directo:

direct traffic

Se puede observar una relación directa entre el volumen de impresiones enviadas a la web con el tráfico directo. Logícamente estamos hablando de un ratio muy pequeño, ni mucho menos 1000 impresiones se transforamarán en 1 visita directa, pero qué podría suceder si multiplicásemos por 100 estos resultados?

Podriamos estar hablando de una estrategia de marketing online “sucia” (popups) para conseguir tráfico “limpio” y de excelente calidad (direct traffic). Todos sabeis que los costes de una campaña de popups son muy bajos, estamos hablando de contrataciones a CPM.

Por lo tanto, siguiendo el post de una forma numérica:

– Si contratamos 1.000.000 impresiones a 2€ CPM. Supone una inversión de 2.000€
– Si estas impresiones me generasen 4.000 visitas directas. El coste por visita sería de 0,5€ / visita.

Y cuidado! que estamos hablando que el tráfico que ha generado estos popups, han acabado generando en otra sesión tráfico directo!! no estamos hablando del tráfico que una vez impactada ha continuado navengando por la web. Si tuviésemos en cuenta este tráfico, el coste por visita de calidad descendería.

Ahora pregunto a aquellos que trabajais en sectores tan competidos en buscadores como vuelos, hoteles, seguros, banca,… cuánto estais pagando de CPC? Si estais pagando más de 0,5€ posiblemente tengais una nueva estrategia para conseguir tráfico más barato ( o menos caro).

Cada vez todos los sectores son más competidos, cada vez cuesta más obtener visitas, posiblemente una buena opción sea salirse de lo establecido (aunque sea un poco) y captar tráfico de la forma más óptima posible.

13 thoughts on “Como conseguir tráfico directo por menos de 0,5€ la visita

    1. desmarkt Post author

      Contestando a tus preguntas david:

      1.- No hay sitios web de calidad que acepten popups, pero sí cortinillas
      2.- No puedo decir donde adquirí tráfico.
      3.- La navegación y duración de la visita fue relativamente inferior al comportamiento “normal”.

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      1. Mosho

        Hace años que internet se basa en cantidad, atrae mucha cantidad a bajo costo, o arriesgate a tener 100 visitas de supuesta calidad pagando fortunas.

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  1. Pedro Robledo

    Muy interesante. También habría que meter, en mi opinión, otro elemento a tener en cuenta y es el impacto negativo que supone estar machacando a los usuarios con formatos tan agresivos cuando puede que ni siquiera sea tu target. Es decir, con empresas con una gran imagen de marca, creo que tendrían que pensar también si erosionan o no el trabajo que por otro lado están realizando en branding.

    Una cosa es que se traguen el banner como peaje, y otra que no suponga un mal recuerdo de marca.

    Un saludo!

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  2. Flavia Ricci

    No me ha quedado claro a qué te refieres con “miles de impresiones diarias a una web por medio de popups y popundes” y cómo es que se ha generado tráfico directo en otra sesión. Muy interesantes los artículos, os sigo en Twitter tb.

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  3. Javier

    Hola!
    Interesante, pero como indicas, si la navegación y la duración es relativamente inferior al comportamiento normal, tal vez, no sea lo más indicado para adquirir trafico de calidad que es lo que se quiere conseguir siempre. Habría que ver la tasa de rebote de esas visitas etc…

    Saludos!

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    1. Rafa Desmarkt

      Hola!

      No te quedes sólo con ese dato “ligeramente” peor que la media del site, siempre y cuando su precio sea sustancialmente más bajo.

      Es decir, si tienes ratios un 20% peores, pero coste por click un 80% más bajo, esta estrategia seria rentable? Creo que sí.

      Lo que debemos tener claro es que esto no es una estrategia que sustituya al SEO, PPC, vuestra política comercial; es simplemente un complemento más de conseguir tráfico de calidad por medio de tráfico “sucio”.

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    2. Rafa Desmarkt

      Otro tema es lo del tráfico de calidad. Nosotros siempre decimos que todo el tráfico, absolutamente todo el tráfico siempre es de calidad, lo que hay que saber como monetizarlo 😉

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  4. Daniel

    Pero.. hay conversiones?

    Justamente hace unos días probé una campaña muy similar a lo que dices, el tráfico llegaba a una landing page para conseguir leads. A través de Pop ups (a diferencia de lo que dices estos si estaban enfocados en sitios “premium”) y los resultados fueron bastante más bajos de lo que esperaba! Muchas visitas, pocas conversiones.

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    1. Rafa Desmarkt

      Claro que hay conversiones 🙂 EL tema está que las conversiones están en el tráfico directo, no en el tráfico de popups. Calculando el eCPM verás si este tipo de campañas son efectivas o no, pero tienes que comprar lo suficientemente barato que cuadren los números.

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  5. Rafa Desmarkt

    @Pedro Robledo: Cuantos popups negativos tendriamos que hacer para que realmente una imagen de una marca caiga en “desgracia” de cara al usuario? Tendriamos que molestar tanto-tantísimo que entonces la misma estrategia de popups no funcionaria, porque estamos sobrecargando con publicidad al usuario.

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  7. Mosho

    Guau, debo ser un animal comprando a 0.0005 el click, seguramente porque es tráfico adulto. Pero que va hombre, les doy consejos reales de como traer tránsito comprando banners.
    Filtra los sitios de bajo ctr
    Genera un banner bueno, un banner que no llame la atención tienen poco ctr.
    NO COMPREN POPUP (a no ser que tengan sitios adultos)
    Compren siempre el banner situado a la izquierda superior de la pantalla.
    Los que mas rinden son los de 300×250, siempre y cuando estén en la parte superior.
    Lean el sitio, si son latinos busquen texto latino e imágenes que atraigan al latino, y así para los otros paises.
    Si gastan 2.000 en 1.000.000 de impresiones son unos burros.
    El ctr debe ser del 5 al 10% si hacen bien las cosas.
    Seguramente me traten de boca abierta, pero pagar 0.50 euros por click es un robo (a no ser que vendas productos de 10.000 euros)

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