Con una página vista por visita el ROI es mínimo, pero la rentabilidad es negativa porque el poco margen se lo comen los costes de generación y mantenimiento del contenido. Conseguir más de 2 páginas vistas es la única condición para que merezca la pena.

– Algunas campañas de SEM pueden generar parecido número de páginas vistas por usuario, de media, que otras fuentes de tráfico, tener una tasa de rebote baja y atraer visitas nuevas al portal. Todo depende de lo que se esté anunciando, las palabras clave que se pujan y la página de destino.
- En cuanto al CPC medio por usuario único, quería preguntaros si el que comentais en los post del 0,08€ os parecía adecuado. A mi me parecía caro… pero me encantaría saber vuestra opinion, pues todo depende del sector.
- En cuanto a la estrategia, a mi personalmente, me parece adecuada la tan famosa “long tail” pero a tope: contenidos nicho y muchas palabras clave, y que la página de destino sea como un mini especial, donde aparte de la información que busca el usuario aparezcan links a otros contenidos relacionados. Aunque esto no siempre es posible de hacer ;-( . También hay que anunciar palabras más genéricas, pero el problema es que se dispara el CPC, por lo que hay que hacerlo sin excesos y a través de consultas de búsqueda ir determinando qué palabras son las realmente importantes.
- Para mantener los resultados conviene cambiar los contenidos y textos cada cierto tiempo…
- Voy a aplicar los ratios que explicais, pues son muy interesante. Lo cierto es que yo por ahora lo que mido es el coste por usuario único, y el coste por usuario único nuevo, que lógicamente sale más caro… . Para ello analizo los usuarios únicos absolutos, no las visitas.

Por favor seguir publicando temas de SEM, son muy interesantes…
muchas gracias

Debemos tener en cuenta que si nuestro objetivo es monetizar una inversión en tráfico, deberemos utilizar landing pages o grupos de las mismas, con un objetivo. A modo de ejemplo: para conseguir mayor ROI, en estas páginas de entradas, acompañarlas de patrocinios, videos con publicidad,…

No es fácil y requiere de mucho trabajo y test, si fuese fácil todos los medios lo harian.

Pero lo interesante de este post, es remarcar que todo site independientemente si vende productos o servicios, como si vende audiencia, pueden utilizar estrategias de promoción “parecidas” y que debemos probarlas y corroborar que realmente no funcionan. Ya que posiblemente estas acciones en lugar de buscar monetizar las campañas de banners, pueden buscar generar leads,…

Creo que los medios de comunicación basan principalmente su estrategia en el contenido y en el SEO (lógico), pero hay otras estrategias a testear, y si matemáticamente son posibles, sólo faltará llevarlas a la práctica.

Por lo tanto, si añades vía SEM 25.000 páginas vistas, la rentabilidad adicional a corto plazo de esa posición será de 0,5 euros de CPM, no de los 4 de media.

O lo que es lo mismo, que el retorno de las páginas vistas adicionales hay que calcularlo con el CPM marginal (el del último elemento que añades) y no con el medio.

Obviamente el caso es distinto si estás vendiendo las 200.000 impresiones en una campaña a 4 euros, pero no suele ser lo habitual.

- Aqui me he perdido
- El efecto adiccion dependerá de lo realista que sea cada uno con su tráfico. Sigo diciendo que conseguiras x usurios a x coste, pero deberiamos verlo desde el punto de vista de ROI. si somos capaces de generar visitas, aunque éstas sean pagadas, pero cuyo coste es inferior al ingreso que nos generen, sinceramente, adelante!!

Con este último comentario no quiero decir que sea lo idoneo basar la estrategia de obtención de tráfico en el SEM, a lo que me refiero es que debemos ser rentables y pensar únicamente en ser rentables gracias al trafico natural o al directo es fracaso seguro. Sin ir más lejos vemos cualquier empresa de ecommerce basa parte de su estrategia en seo, sem, adquisicion de trafico. Lo mismo los medios de comunicación, los cuales antes que medios, son empresas; y una empresa, en especial las de internet, viven del tráfico. Por ello debemos pasar la venta, la conversion, a medios donde no venden, donde viven de la audiencia, pero esa audiencia genera dinero gracias a la publi; pues tendremos que relacionar el ingreso – gasto para justificar inversiones en soportes de adquisición de usuarios de pago.

Las campañas no son elásticas, no suelen ser de “todas las impresiones que hagas a este CPM”, sino x impresiones, que suelen ser menos de las que haces realmente para no pillarte los dedos. Luego, efectivamente, si aumentas tu audiencia (pero aquí ya hablamos de convertir a visitantes eventuales en fieles, que es otra cosa distinta), sí que podrás aumentar el tamaño de esas campañas.

Y por último tienes el efecto de la adicción. Una vez que te acostumbras a tener x millones de visitas en Nielsen con un coste de x mensual, te va a ser muy difícil dejar la heroina y asumir que tu audiencia real es un x% menor que esa cantidad por la que tanto te ha felicitado tu jefe.

Blake
http://www.myebooks.es

muy buen artículo. Hace poco en ABC utilizaron esta estrategia, pero no se si siguen haciéndolo.

Efectivamente, perfectas tus consideraciones.
Complementando lo dicho, con Analytics se podría llegar a otorgar a ciertas páginas diferentes valores para que contabilizase monetariamente de una forma más exacta el comportamiento de los usuarios y así poder realizar mucho “más fino” nuestro trabajo.

Gracias.

Rafa

Enhorabuena por el blog!

un saludo,

Tristán