Cómo saber tu ratio de conversión

En muchos Cursos de Google Adwords que he impartido me he encontrado con la misma pregunta, ¿Cuánto es un ratio de conversión correcto?

Es una pregunta muy difícil de contestar, normalmente pues trabajamos con porcentajes que nos los ha dado la experiencia, 1%, 2%, 3%,… si es venta, más elevado si vamos a por leads,…

Siempre he aconsejado lo mismo, el objetivo es ser rentable; una vez conseguida esa rentabilidad intentar mejorar mes a mes los ratios…

Pero ¿qué sucede cuando estas respuestas no valen? Si tienes que preparar un plan de negocio, lo normal es que utilices lo números “a grosso modo”…

Lo que sucede es que ni todos los negocios online son iguales, ni todos los márgenes son los mismos, ni usabilidad, ni negociación de acuerdos,…

Si sigues leyendo te podremos ayudar a arrojar un poco de luz numérica para saber qué ratio de conversión necesita TU negocio.

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Para saber que ratio de conversión necesita TU negocio necesitamos sólo dos datos:

1. El coste por click que estás dispuesto a asumir:

Este CPC puede ser elegido por ti mismo, o bien si te conectas a Adwords Keyword Tool, Google te tasa los clicks de las palabras clave que vas a utilizar. Imaginemos 0,60€ el click.

2. El ingreso por venta que esperas.

Es decir, si vendes discos duros de ordenador, y sabes que tu margen limpio es del 30% y el pedido medio va a ser de 150€, sabes que tu ingreso será de 45€

Aplicando la fórmula:

Ratio de Conversión = CPC / Ingreso por venta
Ratio de Conversión = 0,60 / 45
Ratio de Conversión = 0,0133 => 1,33%

Todo lo que sea:

Vender más caro de 150€
Conseguir clicks más baratos de 0,60
Tener un ratio de conversión mayor que 1,33%

es más ingreso para tu negocio.

2 comentarios en “Cómo saber tu ratio de conversión

  1. el artículo esta duplicado y da la percepción de ser muy largo, así como que hay tag´s en la lectura. Te lo comento para que lo puedas tener en cuenta.
    Saludos y muchas gracias por la información.

    Fernnado.

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