Keyword Attribution: El Futuro más cercano en las campañas de Adwords

Desde que Google eliminó las publicidad en la barra derecha de sus resultados de búsqueda, aparecer en el buscador por Adwords se ha convertido cada vez en una tarea, cuanto menos, cara.

Podeis darle un vistazo al Publicidad-Adwords-Derecha que presentamos hace un par de semanas: aumento de CPC, descenso de impresiones, aumentos de CPA,…

Para poder realizar unas acciones correctas en Adwords y que no perdamos dinero, una tendencia que cada vez va a estar más en nuestro día a día va a ser trabajar con modelos de atribución, customer journeys,… Es decir, vamos a tener que entender muchísimo mejor como el usuario se comporta con nuestra publicidad.

En este post, vamos a hacer especial hincapié al Keyword Attribution.

Keyword Attribution básicamente consiste es saber como unas palabras clave están influyendo en otras para que las segundas conviertan.

Esto es clave para saber por cuales palabras clave debemos pujar sin que nos importe el CPC, ya que sabemos que son palabras clave que generan negocio, ya sea de manera directa como “finishers” o “cerradores” de la venta, ya sea como “assisting conversions” o que ayudan a cerrar la venta.

Este tipo de información nos puede traer datos que nos generan gran sorpresa. Nosotros hemos vivido casos que tras analizar la atribución de miles de keywords “long tail” éstas finalmente, ni vendían ni ayudaban a que otras keywords vendiesen.

Para poder trabajar con este tipo de técnica debemos ser tremendamente objetivos con el dato. Si los datos nos dicen que no funcionan, aunque parezca mentira, debemos hacer caso y pausar estas campañas / keywords. El resultado debe ser sí o sí, el siguiente:

+ Descenso del tráfico
+ Descenso del coste
+ Mantener Conversiones
+ Descenso CPA de la cuenta.

Si hiciésemos un movimiento de bascular el presupuesto que vamos a pausar y lo pasamos las campañas que sí convierten, deberíamos añadir un aumento de ventas.

keyword-attribution

Observad como en el ejemplo mostramos palabras que ni convierten ni asisten a la conversión, por lo que directamente podemos pausarlas. Podemos hacer el cálculo de cuanto afectaría al CPA de vuestra cuenta de Adwords si pausais por ejemplo, el coste de 5.000 clicks a 0,30€. Son 150€ que tienen un Conversion Rate = 0% Si tenemos una cuenta de 1.500€ estamos hablando de 10% de la inversión se deja de tirar a la basura.

La mayoría de nuestras ventas se producen por la marca. ¿Cómo puede ser que no podamos saber con exactitud de las ventas conseguidas por mi marca, cuántas vienen por la ayuda de otras keywords (o canales) y cuántas proceden porque realmente tengo una marca que cada vez empieza a sonar más?

La duda ya te la he transmitido, soluciones pelearse con los modelos de atribución que te ofrece adwords como Google Analytics, si no quieres pelear si no que quieres optimizar y ganar dinero, la solución es sencilla: Adinton.

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *