Muchas veces cuando lanzamos un proyecto online, o bien nos responsabilizamos de las métricas de una web, nos encontramos con una serie de preguntas fundamentales que debemos respondernos para poder analizar con éxito.

- Qué es lo que vendo?

+ Tráfico? eres un periódico online o blog, que vende publicidad en tu site?
+ Productos? eres una empresa que comercializa productos propios o de terceros?
+ Servicios? te dedicas a conseguir presupuestos, “vender” tus servicios de consultoría, necesitas contactos?

Una vez aclarada esta parte, suele ser la más sencilla, y repito suele podemos pasar a hacernos otras preguntas, claramente relacionadas con vender más.

1. Actualmente, cuales son los medios que me consiguen ventas?
a) enlaces patrocinados
b) tráfico directo
c) posicionamiento orgánico
d) newsletter de la empresa?

2. De estos medios cual es el mejor convierte? es decir, cual es el que mejor ratio venta/visita proporciona?
3. Cómo puedo mejorarlo? En esta pregunta, siento mucho decir, que no hay ciencia exacta, mucha experiencia, mucha prueba/error. Consejo: Testea sin miedo siempre que tengas los costes controlados.
4. Dentro de Adwords: Me repito las preguntas anteriores, pero cambiando la forma de tráfico entrante, por keywords. Qué palabra clave me convierte mejor? qué anuncio me convierte mejor?

Otras preguntas interesantes:

5. Qué soportes me traen tráfico y no me compran nada? (Bounce Rate)
6. Qué zonas geográficas son las que más me compran?
7. Cuánta gente pierdo en el embudo de compra? Cómo solucionarlo?

Lo comentado anteriormente, mucha experiencia y mucho test! testead si miedo!

Qué otras preguntas para mejorar los resultados de vuestra os hariais?