The Lord of the Cookies. Si controlas las cookies controlas las ventas

Gracias a como medimos hoy en día el éxito de una campaña de marketing online podemos estar asignando ventas a campañas que realmente no funcionan. Si cogemos nuestros datos del departamento de ventas veremos que hemos vendido un total de X productos. Con suerte, si vamos a Analytics estas ventas coincidirán con las que reflejan el estadístico. Entonces es cuando vamos más allá y analizamos gracias a qué campañas online hemos conseguido más ventas y por tanto, las que podrian ser las más rentables.

No voy a entrar a discutir, que si tenemos que asignar un % de la venta a cada campaña, si medimos mal,… este post va dirigido a que podemos estar premiando con más budget a campañas que realmente no funcionan tan bien.

Por ejemplo, el SEO. Posiblemente el tráfico SEO convierta mejor que cualquier otro tráfico, esto no quiere decir que el tráfico SEO sea mejor, lo que quiere decir que normalmente los usuarios cuando se deciden a comprar suelen llegar por SEO, y si bajamos un nivel, muy probablemente veremos que la mayoría de ventas vienen por Brand Keywords.

El tema está en que si seguimos a este ritmo de “trabajo por resultados”, llegaremos (si no hemos llegado ya) a trabajar no orientado a vender, si no a gestionar cookies! Si controlas las cookies controlas las ventas.

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